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营销鼻祖雷军,凉了

2018-10-13| 发布者: admin| 查看: 217

作者|魏晓 来源|蓝媒汇没想到,小米在自己最为擅长的战场摔了一个大跟头。几年前雷军带着一帮弟兄喝完小米粥创业时,仅用了三年时间,便成就了小米百亿美元市值的神话,凭借着正是小米无往不利的互联网营销。粉丝、 ...



营销鼻祖雷军,凉了


作者|魏晓 来源|蓝媒汇


没想到,小米在自己最为擅长的战场摔了一个大跟头。

几年前雷军带着一帮弟兄喝完小米粥创业时,仅用了三年时间,便成就了小米百亿美元市值的神话,凭借着正是小米无往不利的互联网营销。粉丝、微博、社区、口碑等营销,那时让所有人都大开了眼界。

作为小米营销策略的参与者、制定者,黎万强还在2014年出版了总结小米创业初期方法论的《参与感》,一时间掀起了全民学习小米模式的热潮,彼时的阿黎也成为了除雷军之外,小米脸熟度最高的人物之一,四处对外布道小米的线上营销方法。

当时的黎万强自然是难以预料,四年后就在自家线上运营的主阵地微博上,发生了一起“倒戈”事件。



营销鼻祖雷军,凉了



10月11日晚,一个蓝V认证的名为小米之家南京旗舰店突然发博称,从今天起,小米之家没有南京旗舰店......小米再也不是我心中最酷的公司!并且@了雷军、林斌等小米实际控制人。

官博的发难,不等同于用户、网友的吐槽可以装作没看见,对于小米来说,这意味着其内部管理出了不小的问题。

果不其然,小米采用了最为俗套的办法用以消除影响,那就是被“盗号”了,如同不少明星一时手滑,或者喝大了、激动了、任性了一不小心吐露真心实意了,事后连忙发表声明称,什么自己的微博被盗号了,被攻击了,已报警之类的。

那个蓝V小米之家南京旗舰店,是不是被盗号,目前没有下文。但这个官博是再也找不到了,从微博上消失了,此前所发的内容也就石沉大海了。当然如果没有热心网友截图的话。

小米可以算是互联网公司微博营销的开创者,可在微博运营出现危机之后,处理的毫无新意,走的是他人用惯了的套路,简单粗暴,确实一点也不酷。

没办法,小米靠着互联网线上营销打出一片天下,可坐稳天下则同样需要依赖线下,这一点上小米是后知后觉,直到被崛起的OPPO、vivo强势追上并赶超,甚至一度挤出了国内前五的位置,才终于开始扩张线下。

做线上,小米是王者。到了线下,小米则是小学生。

不然雷军也不会在2017年8月,跑到河南走访了不少地方,深入线下,对河南各级市场有了更多的了解,还专门光顾了当地的一家vivo专卖店,与店主亲切交流。业内都说雷军是取经而来。



营销鼻祖雷军,凉了



就在一年前,小米在线下开始了大肆扩张。小米之家、授权专卖店等纷纷在各城市落地开花,雷军还对外放出话来,要在三到四年间将小米之家开到1000家,还表示小米之家不是在开店,就是在开店的路上。

小米对于线下,是有野心的。

2016年小米经历了自成立以来的首次谷底,销量下滑、供应链危机等等,雷军开始了反思,不仅罢黜了周光平,还开始补课。他终于意识到,线上手机销量占比仅仅只有线下的1/3,必须要考虑做线下。当年的小米还破天荒地给红米手机品牌请了明星代言人,与其此前所奉行的互联网手机营销玩法大相径庭,可以说再次回到传统。

小米之家也随之成为小米布局线下,攻城略地的主要角色。

今年6月,小米之家南京旗舰店正式开业,据悉这是小米史上最大的小米之家。不过四个月后,便曝出了官博“倒戈”事件。

事实上这并非小米线下,第一次出现麻烦。

9月份一小米零售新平台“小米小店”的店主,曾参与并完成平台促销手机的任务。不过,平台没有践行“大卖手机,与雷总聚餐”的承诺,该店主将小米诉讼至法院。事后小米回应,该店主在活动期间销售数据存在明显异常。



营销鼻祖雷军,凉了



今年4月,市场传出小米河南营销团队裁员的消息,该团队40多名员工中,大约80%的员工遭到辞退,其中包括部分刚刚递交转正申请的员工。原因或跟线下渠道拓展不力有关。

此外小米小店这一线下业务也受挫颇多。

小米小店是小米公司增加的新线下销售渠道尝试,实现个人卖家和小米官方的直接订货。由以官网报价统一采购、官方发货。对于小店的经营者,小米公司会按照销售业绩向他们支付酬劳。不过到了今年不少小米小店店主反应,自己做小米小店以来亏了很多,运营情况很不乐观。再加上小米对小米小店的一些限制,比如捆绑进货等等,让本为米粉的店主,转黑不少。今年7月31日,负责小米小店业务的河北快米科技信息有限公司宣布解散。

不难看出,布局线下之路,小米过得并不轻松。

显然对于雷军来说,小米上市只是个开始,他远没有到退下一线的时候,还需继续努力。别说小米市值翻倍的Flag摆在那里,现在小米连跌不止,总不能让一众捧场花了大钱买小米股票的好兄弟,成了被割的韭菜。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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最新评论

引用 admin 2018-10-13 06:09
我第一部小米手机是在通讯城里加了400块钱买的小米2手机,包括小米移动电源也是在通讯城里加价买的。现在有了小米之家,我的小米手机已经换到小米8,耳机都是小米出品的,从路由器,电源插排到摄像头都是小米的出品,为什么就是因为小米的出品性价比高。
引用 李东会 2018-10-13 06:08
这种自媒体为啥没人起诉?
引用 admin 2018-10-13 06:07
学学国产手机的营销才是王道,中国做的牛的不是小米,而是vivo这些手机,人家接地气,主打3线城市以下!定位清晰,小米天天就知道忽悠,学人家苹果,根本就不是一个档次,ok?你整这么多高逼格的店有啥用?穷人不会买,富人不会买!
引用 admin 2018-10-13 06:07
小米之家都是小米全资开的,何况是旗舰店 ,最多是员工嫌工资低,不干就是了,谁见过自己打自己的
引用 米凯 2018-10-13 06:06
小米手机垃圾,售后更垃圾,以后不再买小米
引用 admin 2018-10-13 06:06
我反手就是一个举报。
引用 房子SEO 2018-10-13 06:05
不光是营销鼻祖,还是水军头子!想想,好好想想,没有屌丝米之前,各大手机品牌粉丝间是多么的和谐!
引用 admin 2018-10-13 06:04
小米现在就是一骗子公司了,好多对标小米的产品质量不比小米差关键小米还贵了,以前我推荐我朋友买手机选小米现在他们全部不是华为就苹果了,小米做千元产品就够了不要来害人谁用谁知道,没技术就靠吹。
引用 admin 2018-10-13 06:04
黑喷落井下石的人真多,雷军怎么你了?没有小米,你们的智能手机能这么便宜?
引用 admin 2018-10-13 06:03
如果我是经销商,我选ov,虽然我也是米粉。但卖小米不赚钱,有时候还要贴钱,任务又重。卖ov利润高,广告知名度打的好,机子外形说实话普遍比小米漂亮。这年头,大家都是奔赚钱去的。别以为抢占客户就行,抢占经销商才是重中之重,小米多学学吧,这样子没人敢跟你小米玩的
引用 admin 2018-10-13 06:03
小米从来都不给开增值税专用发票,店员说除非买100台手机以上才给开!京东自营也不给开,算不算偷税?
引用 admin 2018-10-13 06:02
小米小店店主大都是忠实的米粉,垫资压货开店。利润微薄,为情怀而奋斗,开始不会特别计较报酬,只想有一个好的期待。小米官方产品随意降价,不承认店主为公司所做的贡献,返点不断降低,不给退货,销售过程繁琐。导致一大批忠实的米粉转黑,小米再也没有原来心中的那般美好了。坑人者,必会作茧自缚,没有好下场。
引用 admin 2018-10-13 06:02
用小米的人越来越少了,小米公司的员工都不用小米!
引用 admin 2018-10-13 06:01
收了多少钱写的这个?
引用 admin 2018-10-13 06:00
本人和老婆从小米三开始几乎每年换部手机直到小米note2(家里的电视盒子、路由器、音响好多都是小米生态链的),2017年初note2摔坏了本想官网抢个小米6结果连抢数周(记得每周只有一天开卖)就是抢不到,多次跟客服沟通得到的答复是爱莫能助!没办法一气之下决定弃用小米(当时的想法是老子花钱消费享受,不是舔个脸求购的,消费本来是一件很享受的事情而不是花钱找罪受!)2017年中旬果断转投华为门下买了mate9,一口气买了两部我一部老婆一部,感觉蛮爽消费嘛本来就应该是一件愉快的事情。从此以后渐渐远离小米生态链,发现以前被小米捆绑了,现在回想甚至有一种庆幸感轻松感,终于不用为了抢个破手机跟打仗一样在官网上抢!而且我身边越来越多的朋友开始弃用小米,我想这可能不是我个例情况,有点大势所趋的预感。
引用 admin 2018-10-13 06:00
小米拿不下最大的线下市场是因为2799的小米8 线下进价就要2750,而3000的华为ov进价只要1800。所以线下店全部都是华为ov。所以华为ov销量一定是超过小米的。而且几乎所有其他手机从业者都在黑小米,因为小米大大压榨了他们的利润空间。
引用 admin 2018-10-13 06:00
举报了,一起的有吗
引用 admin 2018-10-13 05:59
早就预料到了,小米小店坑了一大批人。还有线下渠道拓展的业务人员。真的是满嘴吹水,拼命抹黑友商。线下小米小店按官网价拿货,营业额到一定点数给返点,大部分完不成,免费打工还赔钱,所以倒闭了一大批。加盟经销商利润也不高,利润高的是小米之家,但是也是有任务的。小米为了线下推出的x系列,返厂率真的很高
引用 郭纪军 2018-10-13 05:58
朋友们没有雷军 有多少人用不上智能手机?
引用 admin 2018-10-13 05:57
实话,前几天安装小米空调的时候,安装师傅都说最不想干的活就是小米的,麻烦,各种拍照,各种规矩,最主要的是给的钱最少。我作为消费者心里其实是开心的,因为小米给消费者确实是实惠的价格以及服务,但是内部安装人员都表达了对小米的不满。

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