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没上过大学,曾做过18份工作,最后凭什么成为“阿里销售战神”?

2018-09-21| 发布者: admin| 查看: 218

社会越发达,阶层越固化。当别人已经香车宝马了,你还在苦逼挤地铁。当别人已经敲钟上市了,你还在熬夜搬砖中。寒门再难出贵子,似乎已经是既定事实。虽然说条条道路通罗马,可是有些人一出生就在罗马。那么普通草根 ...

没上过大学,曾做过18份工作,最后凭什么成为“阿里销售战神”?
社会越发达,阶层越固化。当别人已经香车宝马了,你还在苦逼挤地铁。当别人已经敲钟上市了,你还在熬夜搬砖中。

寒门再难出贵子,似乎已经是既定事实。虽然说条条道路通罗马,可是有些人一出生就在罗马。

那么普通草根还有没有出头之日?是不是一辈子就这么庸碌无为下去了?回答这个问题之前,我们先来听听他的故事。

他没有上过大学,曾经做过18份工作,一无所成;

他在进入阿里后的第二个月就成了TOP,

他带领阿里垫底的团队月赚千万

马云对他说,我很钦佩你,贺学友!


没上过大学,曾做过18份工作,最后凭什么成为“阿里销售战神”?


一、打赌失败,他跳入西湖,赢得马云钦佩

贺学友在成为阿里铁军公认的销售战神之前,曾是个不折不扣的小人物。高中毕业后,他在老家安庆种地,但是他并不安于此:他是村里唯一订了杂志,定期阅读、学习的人。

来阿里之前,他打过工,做过小生意,屡败屡战,结果欠了一屁股债,后来没办法才做了销售。谁知道他做销售也不赚钱,不得要领,入不敷出,差点想放弃。

没上过大学,曾做过18份工作,最后凭什么成为“阿里销售战神”?


加入阿里巴巴不满两年,他在公司年会上发下誓言,我要成为全国的TOP!为此,他当众和马云打赌365万的业绩,保证78%的续签率。如果兑现,马云请他在世界上任何一个地方吃饭;否则,他就自觉主动去跳西湖

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和马云的合影


谁都没有把赌约当真,毕竟前一年,全国的TOP SALES才做了220万。贺学友虽然也有148万,但365万的赌约,相当于他的业绩要翻2.5倍,这几乎是不可能的事!

于是他把自己逼到了极致——“努力到无能为力”:那一年他把自己的那套顶级销售法用到了极致!把客户开发做到了极致!把执行力做到了极致!

他花了一年时间,上了无数销售培训班,学以致用,再结合自己的实践,总结出了一套销售方法。这套方法,让他进入阿里巴巴后,势如破竹所向披靡!最终的业绩是630万,当之无愧的全国TOP,相当于是第二名和第三名的总和。基本工资除外,光佣金就拿到了近百万。但是因为续签率差了一丢丢,没有达到和马云打赌的78%……

怎么办呢?真正的男人就是铁骨铮铮,一诺千金掷地有声。在一个天寒地冻的凛冬,贺学友带着两个助理,真的毅然决然地跳下了西湖!三个人上岸后,马云说:“今天这个日子值得纪念啊,它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……”

平凡人做非凡事,贺学友,一跳成名。但是他的传说,才刚刚开始……

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02年阿里铁军庆功会上,贺学友拿下了绝对的“C位”


二、从高中学历到阿里销售战神,他是如何做到的?

作为阿里巴巴中供铁军最知名的销售主管,他点拨过无数同事,许多业绩普通的小伙伴,听了他的方法分析,第二个月就业绩翻番走向了部门骨干。因为名声在外,有个外地老销售找到他,他和对方聊了1个小时。

对方销售能力尚可,客户积累也不错,就是CLOSE(签单)的能力比较欠缺一点。而想要改变也很简单,重点是对客户的理解和签单能力的培养。

他当时只给了对方1个建议:每次和客户谈完,客户说“好吧,我考虑一下“的时候,千万不要离开,再坚持10分钟。

原因很简单:客户的“好吧”是在敷衍你,他真正的需求和问题一定没有解决。找不到用户痛点和诉求,你做再多也是徒劳。成功转化率就是这样流失掉的:再次约谈客户,他就不一定露面了。

如何精准打到客户心坎上,巧妙探寻对方真正的需求和痛点。就是这门课想要教给你的。

这个老销售仅仅凭借这一个金指点,第二月的业绩就增长了10倍,上升到全国第三名,自然,当月的佣金也增长了10倍。

三、这套独门销售秘籍,把吃不起饭的队伍打造成月入10万的军团

一个人的强大不算什么,一群人强大才是硬实力。

贺学友如何用这套方法论拯救了一个团队?

2004年,贺学友已经在杭州市场做销售主管,2次把团队带到了全国第一。春风得意的时候,公司派他去东莞工作。

到了东莞就彻底傻眼了:东莞当时的业务,只能用尸横遍野来形容--团队一个月最好的业绩是70万,最差的时候只有十几万,销售几乎到了没钱吃饭的窘境。这是把他从全中国第一名的市场调动到倒数第一名的市场!不但没有晋升,反而被打到了最残酷、最难啃的市场!

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销售是靠提成吃饭的。没有销售额,就没有收入。哪怕做到主管也是如此。最困难的是面对底下销售期待的眼神:怎样才能对得起他们的期待?

最终,贺学友通过自己独特的方法,找到了东莞市场的核心问题:KP(最终买单人)都在香港、台湾,不在大陆。他最终用巧妙的手段解决了这个问题,邀约到了KP来大陆,顺利签了约。区域月销售额从10万做到了1100万!

那些每个月只能拿底薪的销售,跟着老贺,也学会了这套销售方法,从只拿底薪,到月入5万、10万,一年能拿到了近百万的佣金。他不仅仅自己拿下TOP,还带领一群排名垫底的小伙伴拿到了百万收入。

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马云曾说:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大部分人都死在了明天晚上。贺学友带领东莞团队趟过了无数的暗流险滩,见到了后天的太阳!

这一次,是贺学友首次向大众分享自己的销售方法,他特别打造了一套《阿里铁军销售课实战篇:顶级销售心法》,帮助普通人掌握年入百万的顶级销售方法。

他跟捧出心爱的宝贝一样,跟我们公开了这门秘笈:

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这门课将教你

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大部分职场人的困境在于:虽然掌握了一定的工作方法,却不知道如何不知道如何快速推进业务跟进,实现业绩快速增长。

最终业务效果一般般,老板看不到你的艰辛,牺牲了那么多心血,付出还是得不到认可!

贺学友想到自己走过的路,就萌生了一个初心:我得解救他们,让更多人跟我一样草根逆袭。

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课程干货的价值究竟如何,随手截取冰山一角的评论足以见得:

没上过大学,曾做过18份工作,最后凭什么成为“阿里销售战神”?


销售战神贺学友自己这样说,过去的管理经验告诉我,每个人都很有机会去快速突破自己,每个人都是有潜能可以爆发的。我带过的团队基本上90%的人都实现了自己的目标。

只是,你有没有找到这个关键点,有没有做到这个转折点,去实现人生的突围?

希望我的这门课,成为你人生的突围点。

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最新评论

引用 admin 2018-9-21 04:52
恰好遇到一个笔直的长滑道而已
引用 admin 2018-9-21 04:51
鸡血对我已经没用了[捂脸][捂脸][捂脸]
引用 赵彦刚 2018-9-21 04:51
怎样保存起来,请问?我己交了款!
引用 王克江 2018-9-21 04:50
当前版本过低,打不开,什么意思?
引用 admin 2018-9-21 04:49
把自己逼到极致,努力到无能为力,把执行力做到极致!
引用 admin 2018-9-21 04:49
这个人现在走好运,所谓福至心灵,以前走败运的时候负债累累,人还是那个人,运不一样!
引用 卡卡 2018-9-21 04:49
我只想说销售跟上不上大学关系很大吗
引用 王克江 2018-9-21 04:48
凭遇到了好的机遇加努力。
引用 admin 2018-9-21 04:48
付费了,怎么看不了
引用 admin 2018-9-21 04:47
时势造英雄
引用 admin 2018-9-21 04:47
今天很残酷,明天更残酷,改天还残酷[大笑]
引用 admin 2018-9-21 04:46
业绩600万、佣金近100万、15%。阿里的销售待遇真是高
引用 admin 2018-9-21 04:46
中国好不容易出了一个世界级的阿里巴巴,一个世界级的华为,但国内民众给他的不是鼓励,赞扬,而是诋毁和嘲笑,这算什么本事,有本事自己也去开一个世界级的公司,给中国人长长脸
引用 田云 2018-9-21 04:45
果然是软文,写的不错[呲牙]
引用 万能的大熊 2018-9-21 04:44
我还以为和马云勾肩照是PS的!一看是吴晓波的怀疑就打消了。
引用 admin 2018-9-21 04:44
高中学历怎么进的阿里?
引用 admin 2018-9-21 04:43
不是他成就了阿里,是阿里成就了他
引用 admin 2018-9-21 04:43
销售一年365万很少的,不知道怎么就是 Top 1.我之前有个同事人家做销售一年做一个亿。
引用 admin 2018-9-21 04:42
以前在外面啥玩意都不是,进了阿里成了神,平台很重要,我有一个女同事没做销售之前工资也就一千五差不多,两千不到,人并不精明,做燃气报警器上门推销之后,月入三四万,那你怎么说呢?她人厉害吗?经验能复制,旁人也就听听故事!
引用 admin 2018-9-21 04:42
我问一下,他在阿里销售的是什么?

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