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安歌:社群营销干货——如何打造一个让人一看就想付款的朋友圈?

2019-06-19| 发布者: admin| 查看: 312

安歌说社群/社群营销干货 你是如何被成交的?又是如何去成交别人的?是什么因素导致你的成交和被成交?成交的结果,20%取决于接触点的设计所产生的心动效应,80%取决流量池的选择和布局。二八定律告诉我们,20%会对 ...


安歌:社群营销干货——如何打造一个让人一看就想付款的朋友圈?

安歌说社群/社群营销干货


你是如何被成交的?

又是如何去成交别人的?

是什么因素导致你的成交和被成交?

成交的结果,20%取决于接触点的设计所产生的心动效应,80%取决流量池的选择和布局。

二八定律告诉我们,20%会对结果产生至关重要的作用。

今天安歌将通过重塑20%接触点,让你的价值和成交放大数倍,在朋友圈打造你的个人品牌IP,塑造一个陌生人一接触就想付款的朋友圈。

只要今天的内容你能读懂并付诸行动,下一个牛人、大咖、网红就是你。

成功就是每天精进一点,简单的事情重复做,做到极致!

上一篇文章中,我通过金木水火土五行八卦图强调了社群运营必须要有的系统观、整体观。其中,金木水火土的这个“木”,放在商业里面,指接触点的设计。体现在微信上面,就是朋友圈的设计,朋友圈是成交的前端,通过你的这个接触点的设计,让对方一看到你,看到你头像就知道你有价值,所以朋友圈的头像、背景、签名这些方面都是用来展示你的被利用价值。

虽然网络上关于朋友圈打造的课程多如牛毛,但是绝大多数停留在术的层面,今天我们更上一个维度,从道法术的核心层面为你解析朋友圈,一通百通。

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一、朋友圈打造三大板块:道、法、术

第一个板块,叫道。 道,是规则、自然法则。在社群营销里指规则背后的逻辑——能量。

先要入“道”, 即朋友圈打造的心法和命脉。 也就是我反复强调的核心和真相以及背后的逻辑,这也是我们思考任何问题最简单、有效的方式。

朋友圈卖同样的产品,有的能够成交,有的不能成交,为什么?

回到开头,成交与被成交的问题,究竟是产品吸引?还是人?或者一种莫名的感觉?真相就是一个词——能量。因为对方通过他朋友圈的文案、符号、图片、视频传递给你一种感觉,这种感觉可以是信任、欣赏、喜欢....种种被称作美好的感觉。

也就是说,你通过对方朋友圈的展示,你看到一个活生生的人,你不光能看到对方是做什么的,你还能看到对方的性格,脾气,总之,对方在你眼中是优秀的,是有能量的,他的能量场是能够碾压你的。

能量的背后是生命。朋友圈是能量绽放、生命绽放的一个场地, 一个舞台,也是一个货架 。

相反,如果打开你的朋友圈,就是稀松平常的转发一些链接、发几张图片,完全看不到你自己的影子,更不要说个性和性格。有的人更奇怪,居然设置了“三天可见”或者干脆看不到朋友圈内容。我就想问,你这是要留着给自己看啊?

换位思考,面对这样的朋友圈,你是什么感觉?有可能有接下来的一切动作吗?很难!更不要谈吸引人、吸引钱了!

收钱的真相不在于你贡献了什么价值和服务, 而在于你碾压了对方的什么能量, 而在于你

的能量是否能够碾压对方的内心,触摸到内心最重要的东西。 所以,你必须有计划,有规划的去布局朋友圈的能量场。 有句话经典的话叫做:用核心破碎,用结果碾压。核心是道,结果就是五行里面的金。不知道金为何物的,请回看我上一篇内容。

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第二个板块:法 。 法,是方法、法理。在社群营销里就是关键词布局,关键词布局第一体现出你的专业度。 第二体现你的系统性思维, 做到心中有术, 脑中有路。 一句话就是卖啥的吆喝啥。你的公众号、微信朋友圈、社群以及别的自媒体平台这些都是你的货架,你要决定自己在货架上摆放什么?这是布局。

第三板块:术,是行式、方式。术的板块是最直接的板块,也是整个维度中档次最低的一个东西。是最直接最核心的理念。“术” 低到极致,他就是离“道”最近的层面。 朋友圈打造的“术” 其实就是一句话。是最实用,最有效的,但又最难做到的,一旦做到威力必然无穷。“术”层面的新法就两个字,叫“数量”。

很多人害怕发朋友圈多了被人屏蔽和删除,可是你不发对方就不屏蔽合删除你了吗?这些都不重要,重要的是你是谁?你的目标客户是谁?

道、法、术互为整体,总结为两个字,就是“质量”,是一套完整的自运行系统,缺一不可。

二、三个炸弹,引爆朋友圈

第一个炸弹:干货篇。干货就是植入对方灵魂的内容。

1.专业领域的信息、观点、论调。

2.关键词,提升两到三个维度。两个思维,用未来的身份说当下的话,做当下的事。要给自己镀金。有金才能生水生木。

3.善于说结论性语言。天天说结论性的语言、断论性的语句。不懂参照马云等名人的演讲。所以当你天天说断论性的语言和结论性的语句去发朋友圈的时候,你就具备了自己生产干货的能力。

第二个炸弹:诱惑篇:

1.咨询截图,核心是提炼卖点。 卖点的背后就是关于产品和服务项目关键词一系列的问题、故事和介绍。你在文字里面尽量少打广告。把要打广告的内容放在对话框框截图。通过一问一答,把产品的卖点和痛点放进去。 需要注意的是,我们回答痛点和卖点的内容一定要专业,富有能量,这样可以给别人很真实的感觉,把一系列的咨询截图都储存在素材库,随调随用。

2.反馈截图,用别人的嘴去强化结果,卖点和牛逼点, 自己说好不算好,大家说好才是真的好!

3.付款截图,人性本贱, 付款截图是催眠最好的强化剂, 定要配上文字干货,有阴有阳。

第三个炸弹:收获。

1.生活场景,打造高品质牛逼的生活场景圈,发什么不重要,发的东西能带来什么样的能量、 什么样的能量吸引他,什么样的能量才重要!

2.心灵场景,核心就三个字,真,善,美。提倡有血有肉的个性表达,但核心一定要有正能量。

3.事业场景,自己做了某个项目前后对比,一路心路历程,成长和历练以及变化。

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最后总结。朋友圈就这三个炸弹。诠释的一个东西叫“牛逼感”。一个人对他有用的牛逼感。第二,这个人很有能量。 通过朋友圈将你朋友圈亲的感觉打造出来。你才能改运改命。大道至简,你不牛逼,你的粉丝, 你朋友圈里的好友。甚至你的亲朋好友都会去寻找他认为牛逼的人去主动付费,不知不觉又回归到人性上。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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引用 admin 2019-6-19 14:23
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