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能获得客户赞美的sem营销方案是怎样的?

2019-05-15| 发布者: admin| 查看: 95

很多sem优化师在sem营销方案的时候,都会通过sem模板去做。就是针对企业主网站内容和产品适当修改方案中的数据和文字,就形成了一份sem方案。对于乙方公司来说,这一份方案顶多2小时就完成了,其实没有对企业主网站 ...


很多sem优化师在sem营销方案的时候,都会通过sem模板去做。就是针对企业主网站内容和产品适当修改方案中的数据和文字,就形成了一份sem方案。

能获得客户赞美的sem营销方案是怎样的?


对于乙方公司来说,这一份方案顶多2小时就完成了,其实没有对企业主网站做深入分析就做好了。其实这样的sem方案或者更让客户接受,但是肯定深入不到客户内心,提升客户满意度。

木辰sem认为每一个项目的sem策略方案,整个ppt中至少有60%的页面是不同的。如果做出来的方案都差不多,难道整个互联网营销企业都可以用一个推广模式吗?所以做sem方案相同的是sem账户优化策略,而不是sem营销策略。一份出色的sem营销策略方案大体由以下几点构成:

1.市场环境,竞争环境,受众人群等行业数据分析

以上三点sem行业分析策略在之前的文章中都有深入分析,这里不多谈。比如电商企业和奶粉企业,那么市场竞争对手不一样,受众一个针对白领,一个针对妈妈。

那么对于账户的设置就会不一样。这就可以在ppt中体现出来,这也才是真的sem策略。如果一份20页的ppt,有15页都在谈关键词优化,创意优化,着陆页优化。那么做出来的每个sem方案真的就是大同小异了。

2.分清客户项目推广目标

企业产品推广通常分为展示类广告和效果类广告。展示类广告以cpc和ctr为考核指标,提升账户流量。那么在ppt中就要根据如何提升流量,如何优化账户效果进行深入撰写。对于跳出率,网站停留时间等等,可以不写入ppt当中。

效果类广告是根据用户咨询,注册等信息为kpi。那么在ppt中就要根据如何提升账户转化量,进行深入撰写。对于降低cpc和ctr等信息就不要写太多。

一份优秀的sem方案一定是以行业策略为主,账户优化策略为辅。差异化的撰写sem方案,就会有针对性的客户提案。才能获得客户的赞美。


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