请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

销售总是不开单,你拿底薪?我的亲身经历或许对你有用!

2019-05-15| 发布者: admin| 查看: 91

我是银兰,销售技巧、话术、案例分享。欢迎关注我的头条号。销售总是不开单,你月月拿底薪?我的亲身经历或许对你有用!之前有销售朋友留言如下:朋友,我的亲身经历,说给你听听,希望对你有点启发。有一段时间在深 ...

我是银兰,销售技巧、话术、案例分享。欢迎关注我的头条号。

销售总是不开单,你月月拿底薪?我的亲身经历或许对你有用!

之前有销售朋友留言如下:


销售总是不开单,你拿底薪?我的亲身经历或许对你有用!

朋友,我的亲身经历,说给你听听,希望对你有点启发。

有一段时间在深圳,我应聘一家小公司做销售,老板做事非常细心,待人也挺好,但在同行内口碑比较差,主要是爱计较、优柔寡断;老板是技术出身,你懂的,很多时候,是比较的纠结。

记得当时,我在公司有几重角色:拉业务、搞生产、催交期、负责售后。那段时光是恶梦般的日子,现在想想都后怕。

先来说说辛苦的部分,有些客户离公司特别远,像西乡到双龙,再乘公交车个把小时,才能见到客户,这是常有的事儿,更让人泪奔的是,因为客户公司太偏,我常常迷路,往往见一两个客户,就要耗上差不多一天的时间,这种效率真的非常低。


销售总是不开单,你拿底薪?我的亲身经历或许对你有用!

做销售的朋友都知道,客户数量和精准客户的重要性,而我那个时候,客户数量也少,精准度,自己也评估不好,所以天天都是忙得不得了,大多时候要么不是在跑客户的路上,就是在客户那里...

那时也没学什么销售技巧、销售思维这些,但我知道量变才能产生质变,所以经常不停的在外跑跑跑。

由于自己努力和服务客户周到,也很负责任,加上占点运气,客户愿意把订单给我。从签完合同那一刻起,我就开始安排采购备料,采购又是新来的,啥都不太懂,又联系第三方工厂帮我们生产,因为怕把订单做砸了,所以很多事情我都亲力亲为。

为了按时交货,生产的时候,我基本算是驻扎到工厂,遇到生产异常问题,联系公司的工程师处理,这是我最烦恼的,为啥?叫不动呀!因为技术问题我又不懂,没办法解决,不良品又太多,不能正常生产,客户又催交货,我电话都被打爆了…这种情况,我是多次遇到,自己一个人在别人的工厂,工厂生产线的员工和领导都等着我给回复,我真的很绝望…


销售总是不开单,你拿底薪?我的亲身经历或许对你有用!

可是,尽管这样,我好话说尽,耐着性子,求着工厂安排加班,给老板电话,请他安排工程师马上处理,后面又给工程师电话,带着乞求的口吻,耐心的说明现状………


销售总是不开单,你拿底薪?我的亲身经历或许对你有用!

我当时很累!真的累!

后来,尽管有超预期的服务,但也没能留住客户,倒还伤害了他们,因为产品不行,质量问题很多,当然我也没赚到钱,差不多月月拿底薪。

我想,如果那时我们公司产品质量还可以的话,我估计在老家重庆买套房子的钱肯定能挣到的,唉,可是...因太累,太焦虑、没休息好、饮食不规律等,身体彻底被拖垮了,结果直到现在,都没有恢复好,还害家里老母亲也经常担忧...

...

对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。

公司平台不好,制度不完善,如果你是公司的销售,先别说赚钱,也别说想学什么销售技能,也别被老板继续忽悠,碍于情面死撑着,银兰劝你在求财、求知识、求快乐三者没有一样能满足的情况下,应该考虑马上撤,不要浪费时间,赶紧寻找适合自己更好的平台吧!

自己穿暖才是真暖,自己真暖之后才能相互取暖。

没有销售能力,选择平台很重要,有销售能力,选择产品很重要,记住这句话,不会让你吃亏的!选择远远大于努力!


以上,供你参考,往期文章如下(点按蓝色字体查看)

销售话术专栏,点我!(16节)

销售聊天话术专栏,点我!(12节)


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

20条评论 91人参与 网友评论 文明发言,请先登录注册

文明上网理性发言,请遵守国家法律法规。

发表评论

最新评论

引用 admin 2019-5-15 18:53
我也是,做房地产销售的,公司老是在小事上说话不算话,给客户道歉的也是我们!客户埋怨的也是我们,客户态度好的我们也觉得对不起客户!没办法啊!
引用 admin 2019-5-15 18:52
我也是做销售的,老总一句话记忆犹新,任何部门是用钱的只有销售部门是帮公司赚钱的。
好的公司我认为要把销售部门看重,关乎业绩,其他部门要三无配合。这样公司才能做大,做强。
引用 房子SEO 2019-5-15 18:52
兄弟,说的很好!现在在深圳哪里
引用 admin 2019-5-15 18:52
就冲小编没有收费,果断关注!
引用 admin 2019-5-15 18:51
的确是平台第一,好平台事半功倍
引用 admin 2019-5-15 18:50
产品 不行,再牛的销售也不行
引用 admin 2019-5-15 18:50
说实话,双龙去一趟宝安,坐地铁的话,基本一来一回,一天就过去了!当年跑的时候,最怕的就是去宝安
引用 admin 2019-5-15 18:49
我也是帮家具厂跑经销商,天天发库存货和瑕疵货给别人,真皮换假皮,实木脚换塑料的,我也是无语了[捂脸][捂脸]
引用 admin 2019-5-15 18:49
我刚换的工作,现在一个月零几天了还没有订单,我这个是有任务的5个订单,压力蛮大的其实。虽然实际情况和预期的差别还是有,也逐渐发现一些不适合的地方,不过我还是想坚持到开单,不是碍于情面,我就是想死磕。
引用 房子SEO 2019-5-15 18:49
房产中介,这个月还没开单呢,
引用 admin 2019-5-15 18:48
我在今日头条工作,做抖音投放广告销售,也就是电销,第一个月,有点焦虑,怎么办?
引用 admin 2019-5-15 18:48
我也是做销售的!全国跑10天了一单没有,每天还要花150块钱!公司也不报销
引用 admin 2019-5-15 18:47
我现在在深圳也是做业务,现在是初期阶段基本有客户都会和经理开车过去的,他出去也会叫我,我们上几个星期几乎天天都在外面跑,他开车我坐副驾
引用 暂辉 2019-5-15 18:47
零六年的时候在工厂跑业务,老板为了培训新人找企业管理顾问公司做讲座,八万块一节课,老板舍得投入带来的经济效益也是可观的,主要是没有人愿意跳槽,很多知识是我们那时候接触不到的。
引用 admin 2019-5-15 18:46
说得没毛病,你销售出去的是你的人设,而交到客户手里的东西不是你能决定的
引用 admin 2019-5-15 18:45
我也碰到过公司低价拉到单,然后工厂管理生产乱七八糟,货期不及时,包装破破烂烂。销售难以面对客户
引用 admin 2019-5-15 18:44
请问什么样的平台才是好平台?
引用 admin 2019-5-15 18:43
现在我就在这样的一家公司,心里最愧疚的就是对不起客户
引用 admin 2019-5-15 18:43
平台?平台好的会要没有能力的吗
引用 站长网 2019-5-15 18:43
销售总是不开单,你拿底薪?
我的亲身经历或许对你有用!

查看全部评论(20)

©2001-2018 巨推网 www.jutui.com.cn中国互联网举报中心京ICP备14033863号 非经营性网站Powered byDiscuz!X3.3公安网备 
Archiver手机版小黑屋广告合作客服QQ:1430738212Comsenz Inc.