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玩转社群,你懂关系链营销的根本“意义”吗?

2019-05-11| 发布者: admin| 查看: 161

怎么来建立有效的社交关系链呢?某君是某独角兽公司的营销总,有一天他指着天猫、京东上惨淡销量数据说,我们怎么能提高销量呢?然后从区域代理到垂直渠道,从区域代理到直营门店,他们聊了很多,期间也聊到了关系链 ...

怎么来建立有效的社交关系链呢?

某君是某独角兽公司的营销总,有一天他指着天猫、京东上惨淡销量数据说,我们怎么能提高销量呢?

然后从区域代理到垂直渠道,从区域代理到直营门店,他们聊了很多,期间也聊到了关系链营销,他说他们商城里也放了分享二维码,也设置了分享激励机制,但效果就是非常不理想。


玩转社群,你懂关系链营销的根本“意义”吗?

还有一位是一家做细分手机市场的营销总,他们天猫、京东上的数据更不乐观,最后聊起了新加盟的经销商最近活得很滋润,是因为他们基于关系链的营销体系产生了巨大的价值,销量不断攀升。


玩转社群,你懂关系链营销的根本“意义”吗?

社交关系链怎么来链接呢?

社交关系链的营销看起来很简单,找一帮种子用户,通过物质激励手段,让他们通过自己的社交关系去影响周围的人形成第二批用户,第二批用户再复制这一过程,最终形成裂变效应,达成销售目标建立社群,社群是最好的载体。


玩转社群,你懂关系链营销的根本“意义”吗?

关系链营销想要成功,要克服的困难第一就是信任问题:首先是用户对产品的信任问题。

营销的过程简单来说就是让顾客认识产品、信任产品、购买产品的过程。

对于采用关系链营销的企业来说,如何让用户信任产品是需要跨越的第一个门槛,其次是对人的信任,产品和内容是一个社群的血肉,不然做起来很难(前面文章有讲到社群的运营和裂变)


玩转社群,你懂关系链营销的根本“意义”吗?

在传统的认知中无事献殷勤 非奸即盗, 在这样的思维下,问题就出现了,你推荐给我东西你在中间赚了多少差价?你会不会因为想赚钱而忽悠我买不好的东西?

相信这样的思维大家普遍都遇到过,尤其是熟人之间主动推销,效果真的不怎么样,所以现在好多人都不太愿意做熟人的生意伤感情,陌生人主动推销还是好一点,但主动推销是下侧


玩转社群,你懂关系链营销的根本“意义”吗?

为什么说主动推销是下侧,那还有其他的办法吗?

答案肯定是有的:真正的成交无需成交

举例:你身体有点不舒服你去医院检查,第一步是干什么?就是要排队挂号,然后到你了医生问了下情况,然后开了个单子说去吧检查去吧,你呢就屁颠屁颠排队又去检查去了,检查完了再找到医生,医生看了下情况又开一个单子,就去抓药去了,你把药抓完有可能还会回来感谢下医生,这期间有些医生可能眼睛都没抬过,像这种情况你想过没有是为什么?


玩转社群,你懂关系链营销的根本“意义”吗?

我们可不可以把医院比作是实体店,服务的底气比作内容和价值。

总结:人性本贱

这话虽然有点难听但确实是对的,你越主动推销别人越不会珍惜,被动才是王道欲擒故纵,当然内容和价值一定要是厉害的,加入后要持续输出有价值的核心知识,做好培育系统建立信任,裂变自然产生。


玩转社群,你懂关系链营销的根本“意义”吗?

如果大多数用户购买完产品就结束了,不进行进一步的分享和传播,那么关系链营销的价值就无法体现。

如何给用户动力去分享,是关系链营销的第二个问题,就是利用价值

这些只是知识的一小部分,想学习和了解社群的核心真相和知识背后的知识私信我,今天就分享到这里,欢迎评论交流和转发谢谢,下期见。


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