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干货:走过路过不能错过的信息流渠道筛选技巧

2019-05-03| 发布者: admin| 查看: 142

信息流广告是现如今最火爆的网络营销方式之一,但就目前而言,信息流广告投放渠道至少有一百多个,比如抖音、快手、今日头条、百度等等,渠道众多,使企业眼花缭乱。有的企业不在乎费用投了几十个信息流平台,但依然 ...

信息流广告是现如今最火爆的网络营销方式之一,但就目前而言,信息流广告投放渠道至少有一百多个,比如抖音、快手、今日头条、百度等等,渠道众多,使企业眼花缭乱。

有的企业不在乎费用投了几十个信息流平台,但依然看不见效果;有的企业抱着尝试的心理,随便先选两个渠道做着看看效果,但结果就是钱也花了,流量转化一个也没来。归根结底,渠道都选不对,浪费钱还没效果能怪谁。



干货:走过路过不能错过的信息流渠道筛选技巧



今天,这篇文章就来告诉你信息流广告渠道的选择技巧!

一、确定营销目的

每件事物都会有不同的发展阶段,而对于公司而言,不同阶段所需要达到的目的是不同的。

按常规来说,一个产品的营销目的基本可以分三种:

产品转化

塑造人物

品牌形象

以厚昌网络为例,目前已经有三家分公司,证明至少已经度过了产品进入阶段,处于产品发展阶段。所以,厚昌现在营销目的上,基本可分为:产品转化30%、塑造人物50%、品牌形象20%。

那么根据不同的目的,我们会选择不同的渠道。

比如,产品转化可能会更多地选择在流量上更为精准的竞价;在塑造人物上,可能会选择人流密集的论坛或营销峰会;在品牌形象上,可能会选择一些朋友圈或自媒体信息流广告。

所以,营销目的不同决定了我们渠道的选择。

那么,选择渠道第一步:罗列出所有的渠道,然后根据不同的营销目的进行匹配。



干货:走过路过不能错过的信息流渠道筛选技巧



二、人群分析

根据第一步的选择,我们基本上已经可以筛选出一波渠道。那第二步就是:通过人群分析,再次筛选出一部分渠道。

人群分析基本可以分为九要素:性别、年龄、地区、时段、设备、学历、职业、收入、兴趣爱好

根据这九项指标进行筛选渠道。

比如通过调查,我们发现目标人群为20-25岁,女性,职业白领,学历本科,收入在2000左右,喜欢刷娱乐,那渠道基本可以确定为:微博、美柚等。

那么问题来了,我们要如何对人群进行分析?又可以通过哪些方法对人群进行分析?

01 用户调研

用户调研是了解用户最快速、最有效的方法。目前,关于调研工具市面上有很多,像腾讯问卷调查、麦客、问道网等。

02 搜集需求

根据用户购买阶段的第二阶段和第五阶段来说:

第二阶段:用户在产生需求后,会进行收集信息。

第五阶段:用户在购买后,会产生购后评价的行为。

那么,根据用户的这两种行为,我们可以选择各大主流社区、行业垂直论坛等去收集用户言论,整理需求。

03 数据报告

现在,像一些大数据网站有很多,在数据报告分析方面也很全面,同时也有专业的数据分析师给出见解。

那我们就可以从一些数据报告方面进行搜集信息。

常用的收集大数据的网站有:易观网、艾瑞数据、百度指数、微信指数等。



干货:走过路过不能错过的信息流渠道筛选技巧



三、着陆页策划水平

营销基本上就是一个目的和人群的确定,通过上面两个步骤的筛选,已经基本上可以帮我们筛选出完美的渠道。

但严格来说,还有一个页面策划水平,或者说团队能力。即:根据自身团队的能力筛选出可投放的渠道。

比如,经筛选后我们的渠道和抖音相符,但抖音在制作视频上,所要求的能力比较高,而我们又没有专业的人才。那投放反倒不如不投放。

所以,在选择渠道上,要量力而行。



干货:走过路过不能错过的信息流渠道筛选技巧



以上,就是确定有效渠道的三大流程

第一:确定营销目的。根据产品的发展阶段,选择自己想要达到的营销目的,或对营销目的进行分配,像产品转化30%塑造人物50%、品牌形象20%。

然后根据此选择一部分的渠道。

第二:确定人群指标。通过相关手段对人群进行分析,使其标签化;然后根据一些必要指标再次进行筛选渠道。

第三:根据页面策划能力。根据每个渠道对于广告质量的要求,结合自身情况,选择自己所能驾驭的渠道,即:保证自己能够形成转化。

营销的目的是为了转化,那么我们在选择渠道上,一切都要以效果为导向。而一个好的效果建立在“展现给对的人”的基础上,那么,选择渠道上述第二步乃重中之重

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以上图片来自网络侵删​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​


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