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从销售总监身上学到的产品文案写作方法

2020-03-30| 发布者: admin| 查看: 200

以前面试的时候遇到一个问题,面试官指着桌子上的杯子对我说,如果你现在来销售这个杯子,你怎么卖?我用了销售上一套销售模型,轻松的表达我是怎么卖这个杯子的,并当场获得面试官的认可。这个法则是众多销售大牛也 ...

以前面试的时候遇到一个问题,面试官指着桌子上的杯子对我说,如果你现在来销售这个杯子,你怎么卖?我用了销售上一套销售模型,轻松的表达我是怎么卖这个杯子的,并当场获得面试官的认可。这个法则是众多销售大牛也知道的FABE法则。

做销售的同学都知道在推销学中有一个FABE法则,该模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法,而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而顺利地实现产品的销售。

从销售总监身上学到的产品文案写作方法

在销售一个产品的时候,按照如上4个环节,顺利的将产品销售给客户,解决了客户所需的一些列问题及困惑。F代表特征(Features),产品功能,效用是什么,A代表优点(Advantages),产品的好处是什么,差异化等,B代表利益(Benefits)客户从这个产品中得到的好处,E代表证据(Evidence),官方背书、证明、举例等



那么这套可以卖任何产品的模型,也可以直接帮我日常写作产品文案上,目前我就用短文案举例:

F:功能、效用:用这个产品能干什么:携程在手,说走就走;滴滴一下马上出发;抖音记录美好生活

A:优势、差异化:农夫山泉有点甜、瓜子二手车,没有中间商赚差价

B:利益点:用了会怎么样?怕上火喝王老吉;困了、累了喝红牛

E:证明、价值、示范:3亿人都在拼多多;麦当劳,我就喜欢



按照这个方法,老板让你贡献产品文案的时候,你至少一下子可以写出4种类型,当然如果你是电商类产品文案可以快速复制,品牌文案尤其强调语言钉子的作用,产品广告语上,还要综合定位及符号学理论综合考量,让语言变成一种符号,钉在用户心智中。





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