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企业绩效考核:167页 14个部门 20个职级 营销系统考核全案

2018-10-10| 发布者: admin| 查看: 341

营销系统是企业最大的部门体系。相对成熟的企业在营销系统的设置上,隶属的部门及岗位繁多,其目的都是最终服务于销售,从而让企业产生价值与利润。故营销系统的考核是一个非常复杂的体系,需要营销与人力资源部门共 ...

营销系统是企业最大的部门体系。相对成熟的企业在营销系统的设置上,隶属的部门及岗位繁多,其目的都是最终服务于销售,从而让企业产生价值与利润。故营销系统的考核是一个非常复杂的体系,需要营销与人力资源部门共同主导完成,从考核制度的设计、量化指标的分解、部门及岗位权责梳理、到阶段性考核的评估,再总结、检讨与修正新阶段的目标。其所涵盖了企业内、外部各个方面。此文系统且针对性的对营销部门考核体系进行梳理,很多内容可以在大部分企业内部直接借用操作,希望对大家的工作有所帮助与提升。

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目 录


第1章 市场部考核指标量化
  • 1.1 市场指标与考核制度设计
  • 1.1.1 市场指标设计
  • 1.1.2 市场部考核制度设计

第2章 销售部考核指标量化
  • 2.1 销售指标与考核制度设计
  • 2.1.1 销售指标设计
  • 2.1.2 销售部考核制度设计

第3章 大客户部考核指标量化
  • 3.1 销售指标与考核制度设计
  • 3.1.1 大客户部销售指标设计
  • 3.1.2 大客户部考核制度设计

第4章 直销部考核指标量化
  • 4.1 直销指标与考核制度设计
  • 4.1.1 销售指标设计
  • 4.1.2 直销部考核制度设计

第5章 促销部考核指标量化
  • 5.1 促销指标与考核制度设计
  • 5.1.1 促销指标设计
  • 5.1.2 促销部考核制度设计

第6章 导购部考核指标量化
  • 6.1 导购指标与考核制度设计
  • 6.1.1 导购指标设计
  • 6.1.2 导购部考核制度设计

第7章 电话销售部考核指标量化
  • 7.1 销售指标与考核制度设计
  • 7.1.1 电话销售指标设计
  • 7.1.2 电话销售部考核制度设计

第8章 网络销售部考核指标量化
  • 8.1 销售指标与考核制度设计
  • 8.1.1 网络销售指标设计
  • 8.1.2 网络销售部考核制度设计

第9章 区域销售部考核指标量化
  • 9.1 销售指标与考核制度设计
  • 9.1.1 区域销售指标设计
  • 9.1.2 区域销售部考核制度设计

第10章 销售分公司考核指标量化
  • 10.1 销售指标与考核制度设计
  • 10.1.1 分公司销售指标设计
  • 10.1.2 销售分公司考核制度设计

第11章 销售办事处考核指标量化
  • 11.1 销售指标与考核制度设计
  • 11.1.1 办事处销售指标设计
  • 11.1.2 办事处考核制度设计

第12章 广告部考核指标量化
  • 12.1 广告指标与考核制度设计
  • 12.1.1 广告指标设计
  • 12.1.2 广告部考核制度设计

第13章 公关部考核指标量化
  • 13.1 公关指标与考核制度设计
  • 13.1.1 公关指标设计
  • 13.1.2 公关部考核制度设计

第14章 售后服务部考核指标量化
  • 14.1 售后服务指标与考核制度设计
  • 14.1.1 售后服务指标设计
  • 14.1.2 售后服务部考核制度设计

第15章 总监级人员考核指标量化与方案设计
  • 15.1 总监级人员考核方案设计
  • 15.1.1 营销总监绩效考核方案设计
  • 15.1.2 销售总监绩效考核方案设计
  • 15.1.3 区域总监绩效考核方案设计
  • 15.1.4 大客户总监绩效考核方案设计

第16章 经理级人员考核指标量化与方案设计
  • 16.1 经理级人员考核方案设计
  • 16.1.1 市场经理绩效考核方案设计
  • 16.1.2 销售经理绩效考核方案设计
  • 16.1.3 大客户部经理绩效考核方案设计
  • 16.1.4 直销经理绩效考核方案设计

第17章 主管级人员考核指标量化与方案设计
  • 17.1 主管级人员考核方案设计
  • 17.1.1 促销主管绩效考核方案设计
  • 17.1.2 导购主管绩效考核方案设计
  • 17.1.3 电话销售主管绩效考核方案设计
  • 17.1.4 网络销售主管绩效考核方案设计
  • 17.1.5 维修服务主管绩效考核方案设计

第18章 专员级人员考核指标量化与方案设计
  • 18.1 专员级人员考核方案设计
  • 18.1.1 市场专员绩效考核方案设计
  • 18.1.2 销售专员绩效考核方案设计
  • 18.1.3 大客户专员绩效考核方案设计
  • 18.1.4 直销专员绩效考核方案设计

第19章 销售人员销售费用量化考核
  • 19.1 销售人员销售费用指标量化
  • 19.1.1 奖励提成考核指标量化
  • 19.1.2 培训费考核指标量化
  • 19.1.3 促销费考核指标量化
  • 19.1.4 广告费考核指标量化
  • 19.1.5 公关费考核指标量化
  • 19.1.6 差旅费考核指标量化
  • 19.1.7 业务招待费考核指标量化
  • 19.1.8 售后服务费考核指标量化

第20章 销售人员评比考核
  • 20.1 销售人员评比考核指标
  • 20.1.1 评比考核定量指标设计
  • 20.1.2 评比考核定性指标设计
  • 20.2 销售人员评比考核方案
  • 20.2.1 销售人员评比考核制度

第21章 销售人员阶段性考核
  • 21.1 销售人员转正与月度考核
  • 21.1.1 销售人员转正考核方案
  • 21.1.2 销售人员月度考核方案
  • 21.2 销售人员季度与年终考核
  • 21.2.1 销售管理人员季度考核方案
  • 21.2.2 基层销售人员年终考核方案
  • 21.2.3 销售管理人员年终考核方案

第22章 渠道管理量化考核与方案设计
  • 22.1 经销商管理量化考核与方案设计
  • 22.1.1 经销商管理量化指标
  • 22.1.2 经销商综合考核方案
  • 22.2 代理商管理量化考核与方案设计
  • 22.2.1 代理商管理量化指标
  • 22.2.2 代理商信用考核方案
  • 22.3 零售商管理量化考核与方案设计
  • 22.3.1 零售商管理量化指标
  • 22.3.2 零售商终端活化考核方案

企业绩效考核:167页 14个部门 20个职级 营销系统考核全案


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引用 admin 2018-10-10 05:27
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营销考核
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引用 admin 2018-10-10 05:22
及时雨啊
引用 admin 2018-10-10 05:22
拜读
引用 admin 2018-10-10 05:22
好资料
引用 admin 2018-10-10 05:21
值得学习
引用 admin 2018-10-10 05:20
好东西
引用 站长头条 2018-10-10 05:20
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引用 admin 2018-10-10 05:19
好内容,转发了。
引用 焦大 2018-10-10 05:18
赠人玫瑰,手有余香
引用 admin 2018-10-10 05:18
好的制度规范就有好的工作成效
引用 admin 2018-10-10 05:17
仔细拜读了
引用 admin 2018-10-10 05:16
很好,修改就用[害羞]
引用 郭纪军 2018-10-10 05:16
很棒的文章,收藏[爱慕]
引用 admin 2018-10-10 05:16
很好,转发了

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