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聚划算01号员工做了个灭火器:做阿里不能做的事

2018-10-01| 发布者: admin| 查看: 204

文/百匠君(微信公众号:吴晓波频道)聚划算01号员工、毕业三年BAT大满贯选手、3年捧红19款明星硬件产品的营销专家…在见到罗西以前,百匠君心里,他是一位标签比人红的“新匠人”,想象中的罗西应该会有些锋芒毕露 ...

聚划算01号员工做了个灭火器:做阿里不能做的事


文/百匠君(微信公众号:吴晓波频道)

聚划算01号员工、毕业三年BAT大满贯选手、3年捧红19款明星硬件产品的营销专家…

在见到罗西以前,百匠君心里,他是一位标签比人红的“新匠人”,想象中的罗西应该会有些锋芒毕露。

很难想象,这次见面,是因为他做了一个看起来小巧玲珑的“小摆件”。


聚划算01号员工做了个灭火器:做阿里不能做的事


这个“小摆件”就放在会议桌上的花盆旁边,看起来简约精致,大小外观就像平时家庭用的空气清新剂喷雾。

罗西坐下后的第一件事情就是随手把玩起了这个“小摆件”。


聚划算01号员工做了个灭火器:做阿里不能做的事


“这是我们花了近1年时间研究出来的灭火器,品牌叫镇定。”罗西说,“我先为你介绍下吧。”于是,百匠君吃下了这枚热情的“安利”。

“做这个的大前提是中国本身安全的意识在逐步增强。但意识增强的过程,应急安全领域却没有跟上脚步,一是行业同质化严重,二是这个行业是没有品牌的行业,三是同行的管理、营销水平都比较低。”确实一如想象,罗西讲话直接、逻辑严谨、一语中的。

“所以,镇定产品颜值高是因为想打出差异化?”百匠君问道。

“对,也不全对。”罗西说,“其实镇定的外观是由车载和家庭的使用场景决定的。现在国内大红瓶子的干粉灭火器其实都是在工业场景里的,你会在车里或者家里放一个笨重的大灭火器么?”


聚划算01号员工做了个灭火器:做阿里不能做的事


“确实不会,哪怕是买了灭火器,估计也会放在哪个角落吃灰吧。”百匠君不自觉接上了话茬。

“所以,这也是针对家庭和车载的使用场景做的专门研发和设计。如果灭火器的外观是这样,那么你可能就愿意放在家里或者车里随手就能够到的地方了。”几句话,罗西便把事情讲的清清楚楚。

“应急安全领域是一个巨大的商机,一定会诞生一家百亿级的品牌。”罗西说道,“我会All in这个项目,这件事情我认为可以做十年,甚至更久。”

说出All in,对任何一位创业者来说,都需要极大的勇气。尤其是对曾经创业失败花了三年时间才重新走上正轨的罗西来说。


聚划算01号员工做了个灭火器:做阿里不能做的事


创业之前的罗西,可以说是一位“明星”职场选手。

2009年,罗西扔掉了厚重的公务员考试书,开始了一场轰轰烈烈的求职之旅,他的目标很明确:阿里巴巴。

2009年11月22日,罗西放弃了7千的offer,来阿里巴巴做起了每个月800块的实习生。

2010年7月,罗西成了聚划算最早期的三个成员,3人创造出了100亿的产值。当年,他走上了公司年会的红地毯,一年从P4跳级到了P6。


聚划算01号员工做了个灭火器:做阿里不能做的事


荣光之后,挑战、变动、煎熬也来得猝不及防。

2012年5月,在初创团队逐渐离开之后,罗西也和杭州挥手作别,先后加入百度爱乐活、腾讯高朋项目。

2013年,罗西决定创业。这次创业,他只用了7天便做出了决定。

“因为创业从来没有准备好的一天,无论是今天、明天,还是后天。”回忆起第一次创业,罗西这样总结道,“年轻时候容易着急,第一次创业其实并不是想证明这件事是对的,只是想证明自己是对的。”


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第一次创业,罗西就说,如果目标是做成阿里巴巴这样的平台,那就一定要做阿里巴巴当下不能做的事情,所以他把目光放在了农村。把项目取名“新开始”,在甘肃静宁开设了体验店,立志解决城镇电商难题。

一年时间,罗西在四川、江西、安徽、河南都开设了体验店。因为彼时农村尚未普及电商、和中国邮政合作流产种种原因,2015年,罗西花光了550万融资,一边减员一边赔偿,在死亡线上挣扎了三个月。

苦苦挣扎中,罗西连一天的考虑时间都没有,果断投入到了智能硬件的孵化和创新领域。


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2015年6月,罗西正式成立了热电场。

这时候,他面对的问题是智能硬件领域不为人知、市场费用不足等问题。凭借在聚划算沉淀下来的“营销—传播—销售”三位一体的营销打法,他迅速帮新品牌打响知名度。


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电动折叠车第一品牌蜂鸟、开店15天打破行业销售纪录的坚果投影仪、百位CEO背书的语兜机器人……9个月时间,罗西凭借一个个成功的营销案例把热电厂做到了4亿估值,完成了一场自我救赎。

现在,热电场已经成功孵化了16家公司。

在一切步入正轨之后,罗西经过了近一年的思考,决定孵化热电场的第一个品牌——镇定。

这次,罗西想的仍旧是要做阿里巴巴不能做的事。“阿里巴巴是一家很伟大的公司,但是也有事情是它没办法做的,比如它不可能到上游做产品,但是我可以。我不去抢渠道而是从源头上占据雪山。”

所以,罗西用一年时间整合了国内最优质的供应链,用9个月做了一款产品,而且信心满满。“销量成为互联网领域第一,搞不好就3个月的事情。慢慢从线上拓展到线下,两年之内或许我们就能成为中国第一的品牌。”

当不用为了迎合资本去讲故事以后,罗西终于可以慢慢做这件事。


聚划算01号员工做了个灭火器:做阿里不能做的事


罗西的个人简历上,除了热电场CEO一栏写的是2015年6月至今以外,还有一栏写的是2008年3月至今——中国第一个由大学生捐建的乡村图书馆创始人。


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对于出生在四川贫困县的罗西来说,农村一直是割舍不掉的乡愁。

“其实,我还是想回到农村。”他说。

“是以新开始那样的农村电商形式么?不会害怕面对拼多多这样的竞争对手么?”百匠君有些好奇。

“我是05年接触淘宝的,那时候我在上高中。第一次网上购物觉得太神奇了,那种感觉和线下完全不一样。买了几个月之后,我就决定以后一定要做电商。那时候我和商家说,我在学校里帮你卖,你给我提成,赚到了人生第一桶金。”罗西这次却没有讲市场调研、策略分析、战略方向,而是给百匠君讲了这段往事。

罗西一直坚信,电子商务改变了自己的生活,未来也能改变农村的。

“镇定新品发布后,9月我就会开始考虑这件事情。我要以2600多个5、6线县城为土壤,做一个让大学生都疯狂的购物平台。”罗西说。


采访手记

和罗西的交谈中,能很清楚地感受到他走向社会这十年来的变化。

第一次创业他还年轻,满心想证明自己是对的;第二次创业他正在人生低谷,只想换个方式活下去;第三次创业他已经学会了不着急,谋定后动。

但是始终有些事情没发生变化。

他依旧想做别人做不到的事情;他依旧对自己的产品足够自信;他依旧有再来一次的勇气。

十年之后,

他还记得最初的想法,像是走了一个圆,他仍旧愿意从原点重新出发。

以全新的姿态。

如果你想认识更多像罗西一样的新匠人,或者成为他们中的一员,加入我们。

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最新评论

引用 admin 2018-10-1 05:51
都没听过的百位CEO
引用 admin 2018-10-1 05:50
符合国标吗?
引用 admin 2018-10-1 05:50
游戏人生因为能力眼光很厉害,有些人是命好糊里糊涂被推上那个位置
引用 admin 2018-10-1 05:50
我买了一个
引用 admin 2018-10-1 05:49
每个年代或者说时代都有一个帝国带领人类往前走,恰逢中国大经济体可以支撑后续科技的革新,能保证科技的飞跃,经济是必然的推动力加上政体和民义。我想说的事在将来谁有能承担这个责任
引用 admin 2018-10-1 05:48
我们村里也有一个叫罗西的,是你吗?也是四川哦!
引用 admin 2018-10-1 05:47
也就这样的人可以简单融资,草根融资实在是太难
引用 admin 2018-10-1 05:47
好能干的后生。加油
引用 admin 2018-10-1 05:46
接触过汽车护理用品的人都知道,这种产品出到现在有很多年了,而且很多厂家都可以提供ODM服务,这种灭火器即使过期了还能当万能泡沫使用,没有技术含量的
引用 admin 2018-10-1 05:46
车载灭火器一直都有啊……贴牌吧……
引用 田云 2018-10-1 05:46
我家放报废了3个了。你算算多少年了
引用 王克江 2018-10-1 05:45
阿里做不到的事情, 马云:我可以买啊
引用 admin 2018-10-1 05:45
这批一直把BAT工作经验加入履历印在各种名片上的人,不知道后面找工作还容易不[击掌]
引用 万能的大熊 2018-10-1 05:45
说了半天不知道这个灭火器的任何特点
引用 admin 2018-10-1 05:44
平台的成功不等于个人能力的成功,我们永远要有清醒的认识。
引用 admin 2018-10-1 05:44
灭火器多年造型不变是有道理的,必须有识别性。否则紧急情况下找不到。这个产品是失败的
引用 admin 2018-10-1 05:43
哈哈。这么小是用来灭打火机的?
引用 admin 2018-10-1 05:43
其实做的就是小米正在做的[灵光一闪]但是又没小米厉害吃点低端市场罢了
引用 admin 2018-10-1 05:42
国外早就有了 呵呵
引用 admin 2018-10-1 05:41
灭火器的有效期才是最大的问题!家庭一般长期不用,但急用时可能已失效,这就很糟糕!

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