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淘宝直播支持直通车推广,一大波公域流量来袭

2020-06-06| 发布者: admin| 查看: 211

引言淘宝的现金奶牛直通车,近日开始内测直播推广,目前不能自主开通,由系统自动抽取第一批用户。非但直播可以用直通车推广,短视频也正在进行内测,接下来也能够通过直通车推广,今天我们就来聊聊内测中的直播直通 ...


淘宝直播支持直通车推广,一大波公域流量来袭



引言

淘宝的现金奶牛直通车,近日开始内测直播推广,目前不能自主开通,由系统自动抽取第一批用户。非但直播可以用直通车推广,短视频也正在进行内测,接下来也能够通过直通车推广,今天我们就来聊聊内测中的直播直通车。

淘宝直播支持直通车推广,一大波公域流量来袭

直播间的直通车投放展位是搜索关键词后的搜索结果页,最大的区别是直播能通过搜索浮现,之前所有的直播间,只能通过定向流量分发到顾客面前。

当你搜索完一个关键词之后,你会看到在搜索结果页里面有直播间,直播有两种状态,第一种是直播中,如果直通车投放时直播间正在直播,状态就是直播中。

如果直播已经结束了,也可以通过直通车做投放,这时候的搜索结果页里的直播间状态,就会标记成直播讲解,这是两个很关键的区别。

我们来看下用户的链路,当用户搜索完关键词后,在搜索结果页看到直播间后点击进入,就能看到直播间的商品直播,不过不是实时直播画面,而是一个片段回放。

此时,在用户界面上还会有一个按钮,用户可以选择进入实时直播间,或者选择进入到单品详情页直接购买。

再来看直播后,用户也是通过搜索关键词进入到直播间,此时在搜索结果页的直播间会显示“直播讲解”,用户点击进入后直接看产品回放。

不管是直播中还是直播后,当你在做直播的过程中,一定要标记看点,如果不去标记看点的话,这个直播对你来讲是无效的。

标记看点里有一个注意点,就是最新的标记看点,会覆盖老的标记看点,所以是以最新标记的那一段为准。

淘宝直播支持直通车推广,一大波公域流量来袭

我们接着看一下后台计划,直播推广在直通车里建的还是标准计划,也有关键词、有人群、有创意,基本和推产品是差不多的,但是,人群新增了直播溢价,可以给喜欢看直播的人群直接溢价,我觉得这是很有必要的。

最后来讲一些直通车直播的注意点,首先是直播间本身跟单品很像,当我们投放直通车的时候,如果一个产品不行,直通车肯定推不起来,直播间也一样,如果你的直播本身做得就不好,只是靠一味的砸钱推广,也是推不起来的。

所以,直播推广,本身是先要做好直播间,由于直通车是搜索流量,顾客本身通过搜索进来,当然是有很强的需求,所以做直通车的搜索直播时,不需要种草,直接讲卖点和优惠是最高效的。

接着是直播的点击率,我们很多的内训班同学以及代运营的店铺,已经有直通车的直播推广了,经过大量的内测,直播点击率比商品要高,原因是大部分消费者会比较好奇,也是头一次在搜索里看到直播间,所以点击率会高一点。

当你的流量通过直通车买进来后,如何在直播内容里卖货才是关键,刚刚也说过了,讲卖点、讲差异化、讲优惠是最直接的,千万不要扭扭捏捏,因为消费者都是通过搜索进来的。

淘宝直播支持直通车推广,一大波公域流量来袭

今年如果做淘宝直播,官方也主动透露了一个红利,就是今年的直播会全面商业化,大家都知道2016年淘宝直播就开始发展起来了,在刚起步的两三年里主要靠达人,但是达人对流量采买的需求不是太大,主要的流量采买需求都在商家。

今年的淘宝直播主要是让商家做直播,并且让直播间商业化,就是让直播间的流量可以付费购买,原来的直播间已经可以进超级推荐,现在直播间能进直通车,之后直播间也能进钻展,所有的推广工具都能推直播。

淘宝直播跟以前淘宝推广直通车这个产品很像,以前淘宝给你什么动力让你去花钱买流量?无非是直通车能带动自然搜索,所以你才愿意赔钱去直通车买流量,通过这样的机制,把直通车产品给带起来。

所以淘宝让你的直播间去投直通车也是一样,会给你流量激励,付费流量采买的越多,淘宝直播会给你激励的流量也就越多,所以,今年做直播对于我们来讲绝对是一个红利。

课后思考

你是否看好今年的商家直播?你会去做直播吗?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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