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京东平台的营销推广方式

2020-05-28| 发布者: admin| 查看: 178

今天是“618”年中大促的最后一天,截至6月18日18时,苏宁618整体销售额同比去年增长121%。此外,苏宁易购5000家互联网门店成为流量战场;从2018年6月1日0点到6月18日24点,京东618累计下单金额达1592亿元。现在许 ...


今天是“618”年中大促的最后一天,截至6月18日18时,苏宁618整体销售额同比去年增长121%。此外,苏宁易购5000家互联网门店成为流量战场;从2018年6月1日0点到6月18日24点,京东618累计下单金额达1592亿元。现在许多商家已经不单单靠着一个平台发展,但是对于流量是店铺生存之本是不变的,今天我们就梳理一下关于京东平台获取流量的方法。

1、广告推广

京东营销推广平台共推出了四种付费推广商品:京选展位、京东快车、京东直投和京挑客。

京选展位:汇聚最黄金的营销推广位,海量品牌曝光,能够快速获取用户注意。

京东快车:能在全网最佳页面展现商品和品牌,实现精准营销。

京东直投:是一款通过精准定向进行付费引流的商品。商家通过在京东直投即可获得百亿级腾讯系海量流量,包含QQ空间、腾讯朋友网、QQ用户端(QQ秀)、每日精选页卡及腾讯网等海量优质资源位。

京挑客:提供一种按照实际成交额给推广者支付服务费的广告投放模式,即CPS销售分成( Cost Per Sales)。CPS属于效果类广告,按成交效果付费,点击展示均不计费,风险相对较低。

四种商品相比较,京选展位的推广难度最低,侧重于对品牌和活动的宣传,对商家背景和资金能力要求较高;京东快车具有较高性价比,随着竞争的日益激烈,要求商家花更多心思和精力优化;京东直投拥有十分巨大的用户群体,而京挑客佣金设置灵活,针对性强,满足商家个性化推广需求,具有无限潜力。

为了让更多潜在用户看到广告,商家可以查看数据罗盘中的“店铺分析一流量分析”模块,了解用户的浏览时间分布。一般店铺一天之间有3个访问高峰期:10:00 ~ 12:00,15:00 ~ 17:00和20:00 ~ 22:00,商家可根据自家店铺的访问高峰期,在对的时间做对的事,推广成功的可能性便会大大增加。

2、活动推广

作为最常用的店铺引流工具,促销活动同样也可以用于爆款打造,为爆款商品赚取基础销量和人气。

京东活动主要分为三种:频道常规活动、类目日常活动和全店大促活动。频道常规活动包括二、三级类目和品牌街、好东西、预售、团购、闪购、值得买等频道,资源较固定,商家可以定期维护提报;类目日常活动包括日常活动和大型品牌活动,活动数量最多,可参与机会最高,例如9月家装节;全店大促活动指京东全站各类目,以及站外各平台共同参与的,大型活动,例如3月蝴蝶节、6.18、9月金秋风暴及双十一等,无论是品牌效应或者流量引入,效果都十分显著。

值得注意的是,当商家确定要做某个活动之后,应该提前进行信息告知和活动预热,保证目标用户群体都能够知道活动主题和时间,到了活动当天准时参加和购买。例如店铺海报、商品Banner等都是有效的信息告知途径。

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