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营销四个核心:搞明白适合所有行业和创业者,也不一定适合所有人

2019-12-16| 发布者: 潞向錢6| 查看: 125

无论在我们职场中或者创业中,或者是企业个体,还是实体店、都要有一个明确的规划。这个就像我们出远门一样!先查交通、在查时间、在查酒店,做营销也是这样的。很多老板企业在做策划的时候,完全没有市场上的调研, ...

无论在我们职场中或者创业中,或者是企业个体,还是实体店、都要有一个明确的规划。这个就像我们出远门一样!先查交通、在查时间、在查酒店,做营销也是这样的。

很多老板企业在做策划的时候,完全没有市场上的调研,比如根据自己的产品特效,去调研消费者的需求!这些大部分人都没有做导致了产品不好卖。

营销四个核心:搞明白适合所有行业和创业者,也不一定适合所有人

营销创业




第二产品的特性卖点

很多傻B老板永远追求品质化,根本不知道自己的产品卖点,这里就免费给你分享看懂就看懂,不懂拉倒。

产品卖点公式心法:分别从;属性——利益——价值观,围绕这四个方面去打造,那么什么属性、什么是利益、什么是价值观,列如:你开一家便利店,货品齐全天天低价这是属性。

天天低价花钱等于赚钱这是利益 ——聪明人购物新选择:这是心理利益,能赚钱是一种本事,把钱花的漂亮才是本事,这是价值观。

营销四个核心:搞明白适合所有行业和创业者,也不一定适合所有人

创业营销




那么产品卖点到底是什么?拿个女装店举个例子:很多老板说我的服装又好看,又漂亮质量又好,其实这不是你的卖点,这只是一个基本的标准所以这不是你的卖点。

如果你是卖家电的,说我的家电个个都是名牌,这是你的卖点吗?也不是!如果你的服装能洗几十次都能崭新如新,”所以这是卖点。

那么所谓的卖点就是差异化,意思就是产品中有不同的特点、特点。但是特色特点是产品本身自带的。围绕这个核心去设计。

特点卖点是一个合格的营销人策划出来的,也就是在产品的本身幻化出新的特色,也就是无中生有的。

无论从哪方面来讲!往往虚的东西就是实的东西!只要能落地能在市场上消费者能够接受、认同的,就能达到产品快速畅销!建立品牌的效果,所以品牌的打造是这样而来的。

卖的就是给客户一个消费的理由,最佳的卖点即为最强有力的消费理由。

案例

今年过节不收礼、收礼只收、是什么?

困了、累了、喝什么?

空调就选什么?

产品的卖的很多,但是要围绕产品核心要点去展开。

客户买你产品难道需要10个卖吗?难道需要10个需求吗?一个客户买的东西往往有时候只需要一个点就够了“叫”核心卖点,只要把核心问题解决,其他问题就迎刃而解。

案例分析

营销四个核心:搞明白适合所有行业和创业者,也不一定适合所有人

创业营销




当年有个啤酒叫舒立滋,在卖的时候卖不动,非常烦恼,结果在路上遇到霍普金斯,是非常著名的一个广告人,霍普金斯说我帮你写段广告免费广告吧。

舒立滋老板很高兴,霍普金斯说:那你告诉我你的产品卖点是什么?老板说我这个啤酒最大的问题就是没有卖点随后霍普金斯说,你讲讲你的这个啤酒的生产流程。

后来这个人就把啤酒生产过程从头到尾讲了一遍说:在罐装前要用高温纯氧吹这个瓶子,吹完以后才能罐啤酒,保证这个啤酒不会变质。

营销四个核心:搞明白适合所有行业和创业者,也不一定适合所有人

创业营销




后来霍普金斯就给他写了一段文案:而且马上就有产品卖点了,这段文案是这样的:每一瓶啤酒在罐装之前都要经过高温纯氧的吹制,才能保证口感的清廉。

大家如果看到这样的标题,说这个啤酒要经过高温纯氧的吹制,才能保证口感的清烈,你会不会买一瓶来尝尝看,所以这个舒立滋就火了起来。

如今的社会,好的产品永远不再缺。同质化的产品越来越多,功能同质化的产品也越来越多,卖点的同质化产品也越来越多。

所以了解客户的痒点,制造客户的痒点!任何企业在做营销的过程中,如果能够分析好以上这几个核心,把这几个核心当做主心框架围绕着主心框架去幻化出自己的东西。只有这样一个企业道路才会更长久。一名创业者,想要顺利 一定要按这个步骤来。

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