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让SEMer去做信息流会发生什么?这3件事不容忽视

2019-12-16| 发布者: 潞向錢6| 查看: 275

相信很多网络营销企业老板都憧憬招到那种很牛的竞价大神!可是当老板让竞价大神转行去投信息流,会发生什么呢?是的,你猜的没错,会很惨!目前做网络营销的企业很多都比较关注竞价和信息流。两者都为付费广告,很多 ...


相信很多网络营销企业老板都憧憬招到那种很牛的竞价大神!可是当老板让竞价大神转行去投信息流,会发生什么呢?

是的,你猜的没错,会很惨!

目前做网络营销的企业很多都比较关注竞价和信息流。两者都为付费广告,很多老板会想当然的认为竞价人员也可以做信息流。但老板发现做了信息流后,流量并没有自己想象中的那么突飞猛进,花了很多心力和预算并没有带来预想中的转化。

让SEMer去做信息流会发生什么?这3件事不容忽视

为什么会出现这种情况?因为这两种广告的营销思维不同,用竞价思维去玩信息流,可能会加速广告效果离你远去。

狼训今天就给大家理一理竞价和信息流两者的区别,以及企业在做信息流投放前需要了解的重要知识。

一、搞清信息流和竞价的区别

01、竞价基于竞价排名、搜索展现;信息流基于标签分类、兴趣推荐

竞价:

用户对此有需求,然后在搜索引擎搜索,进而看到我们投放的竞价广告。比如,马上要结婚的人群,想买结婚钻戒,会搜索“结婚钻戒”关键词,进入搜索结果中的网站,然后就可能产生成交。

信息流广告:

就是通过定向的方式,来挖掘具有潜在意向和可能对产品感兴趣的用户,用户在看到广告之前,可能正在看新闻或者刷微博,并没有明确的意向和需求。比如,用户闲暇时间在浏览今日头条推送的新闻,看到了一条关于家居装修的广告,鉴于未来可能有这类需求,于是被吸引点击进去了解,留下了相关的信息和记录。

让SEMer去做信息流会发生什么?这3件事不容忽视

02、竞价是人找信息;信息流是信息找人

竞价:

用户有较强的需求,主动搜索,在搜索的结果中进行筛选和沟通,进而带来转化。因此,竞价要特别注意精准用户的搜索习惯和需求。

信息流广告:

用户基于系统的定向、主动推荐,看到广告,但由于并没有明确的需求,需要通过广告引起了潜在的需求和欲望,进而带来了点击和转化的可能。

03、竞价是强转化营销,要求精准;信息流是细水长流,太精准反而没效果

竞价:

以实现转化为目的,在营销思维上更加简单粗暴,竞价广告要结合网站主动的引导来促使用户留下联系方式,吸引用户询盘并成交。而且为了以更优的成本获取用户,关键词的精准投放非常重要。

信息流:

面向基于平时浏览习惯的定向人群,以唤起兴趣、引导需求这种软性的方式为主。人群定向采用模糊匹配、交叉匹配等方式,太精准了可能反而还起不到太好的效果。

让SEMer去做信息流会发生什么?这3件事不容忽视

二、搞清信息流广告常见的收费模式

目前信息流广告的收费模式主要有一下三种:

01、CPM:Cost Per Mille

即每千人成本。千人成本是以送达1000人的成本为一个计算单位。这可用于计算任何媒体,任何人口统计群体及任何总成本。它是按照展示次数进行收费的;

02、CPC:Cost Per Click

即每点击一次计费,按点击次数收费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度,网民的每一次点击就会为广告主带来真实的流量或是潜在的消费者;

03、CPT:Cost Per Time

是一种以时间来计费的广告,国内很多的网站都是按照“一个月多少钱、一天多少钱”这种固定收费模式来收费的,这种广告形式很直接,无法保障客户的利益。

狼训小编建议,对于很多品牌广告金主,如果你是为了购买特定时间段和特定人群,可适用于CPM和CPT。而对于一般的小企业则采用CPM、CPC的计费模式比较多,用切实的点击率去换算成一个质量度,成本和预算比较可控。

让SEMer去做信息流会发生什么?这3件事不容忽视

三、搞清信息流广告的投放渠道

用户阅读时间越来越碎片化,使用场景也比较多元化,上班或者下班时间、用餐等待时间、途中休憩时间、社交时间等等。具体到哪一类人群,可能会因为使用习惯的不同,通过不同的渠道接收到你的信息流广告。你需要先将信息流广告的投放渠道进行分类和了解:

01、资讯类

用户使用时间长、频次高,粘性强。这类的平台广告售卖形式多样,广告位样式也较多,精准度有限,适合强曝光。

平台推荐:今日头条、一点资讯、腾讯新闻客户端、天天快报、新浪新闻客户端、搜狐新闻客户端、网易新闻客户端等。

02、视频类APP

视频广告需要一定的制作时间、人力和物力的耗费,成本较高,需整合多方资源;单次广告的CPC/CPM花费也较高,中小企业主的谨慎酌情投放。

平台推荐:优酷,腾讯视频,爱奇艺,芒果TV等。

03、社交类APP

这类的用户互动性强,基于其社交属性,朋友圈信息流广告多以原生广告的形式展现给基于你社交关系链上的朋友。信息可二次、多次得到裂变传播。广告形式和样式比较单一。

平台推荐:微信,微播,陌陌,贴吧,广点通等。

04、搜索引擎类

让SEMer去做信息流会发生什么?这3件事不容忽视

搜索引擎除了竞价也推出了信息流。因为其搜索功能,能够集聚庞大的用户基数,而且营销投放精准度高,可锁定用户近期购买需求。ROI(营销投资回报率)高,由于用户量大,流量成本降低,且精准度高,相对于其他信息流ROI略高。

平台推荐:比较具有代表性的是百度信息流、360信息流等。

05、其他内容联盟

此类产品(服务)虽然功能较大但是比较单一,用户群少使用频次低。所以一般为多产品联合推出信息流广告,相对于其他类型的信息流广告,投放范围、精准度、转化率都略显不足。

平台推荐:WIFI钥匙、黄历天气等。

来源:狼训SEM培训

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