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这个假期在亚马逊销售的6个教训

2019-12-16| 发布者: admin| 查看: 193

2016年是我在亚马逊销售的第二个假期。这既紧张又忙乱,但同时又有效,极具教育意义。在今天’;我将分享我的经验和教训。如果你’;作为一个有经验的亚马逊卖家,一些观察结果可能看起来很明显或者只是常识,但无论 ...

这个假期在亚马逊销售的6个教训

2016年是我在亚马逊销售的第二个假期。这既紧张又忙乱,但同时又有效,极具教育意义。在今天’;我将分享我的经验和教训。如果你’;作为一个有经验的亚马逊卖家,一些观察结果可能看起来很明显或者只是常识,但无论如何它们可能值得一读。

假日季节是包括亚马逊在内的大多数零售商一年中最繁忙的时候。每个人都在为某人买东西。制造商在整个季节制定他们的发布时间表。整个行业的存在仅仅是为了生产产品,并在假期里卖给人们。

简而言之,可能会有点忙乱!

1.准备是关键

在繁忙的假日季节里,生意成功的关键是做好准备。在顾客开始考虑购买圣诞礼物之前,你需要做好一切准备。

你打算卖什么?

如果你想跳进来卖今年的新大东西,你需要知道它是什么,从哪里得到它。博客和批发商目录是你在这里的朋友,但是好的可靠信息可能很难获得,如果市场表现不像预期的那样,你可能仍然会得到一堆不可销售的东西。

相反,许多节日用品肯定会卖得很好,而且可以很便宜地买到,但是由于来自一百个其他卖家的竞争,利润率会更低。理想的情况是你自己的利基产品在假期也很畅销——但是找到你的完美产品是另一个时间的话题。

你要怎么得到它?

显然,这在很大程度上取决于你计划销售什么产品,但无论你的来源是什么,都要当心高需求和季节性延误。如果你正在使用亚马逊的履行服务,那么供应链延迟实际上会增加一倍,因为供应商的延迟会因库存进入亚马逊履行中心的延迟而加剧。根据我自己的经验,预计供应链需要两倍于正常情况的时间才能到达任何地方。

2.小心销售限制。

亚马逊市场上的每个卖家都知道有不良卖家、欺诈者和假冒商品卖家,他们让我们诚实的人更难相处。

it’;因为有这样的卖家,亚马逊将某些类别的商品限制在经过验证的卖家手中。

那个’;这并不是一件坏事——顾客信心对任何零售商来说都是至关重要的,但在假日季节,当某些类别暂时受到限制,而你刚刚购买了数百件现在可以购买的商品时,这可能会成为一个问题’;t出售,因为验证窗口已经关闭。

谢天谢地,亚马逊通常对此相当透明,如果你以前销售过这类商品,它会发电子邮件提醒你暂时的限制。玩具和。游戏总是以这种方式暂时受到限制,但是今年他们也限制了音乐,所以在购买新产品类别的东西之前先检查一下是值得的。

3.‘;这是季节

季节性生意几乎在万圣节一结束就开始了,但是随着黑色星期五和网络星期一的到来,零售季节真的进入高潮。如果你有符合闪电交易条件的产品,或者正在计划一个广告活动,现在是时候安排它们了。

人们喜欢便宜货,在11月的最后一周,大量广告和社交媒体压力工作已经开始促使人们购买便宜货和交易。

市场和其他在线卖家可以专注于保持库存水平,确保我们的价格合理且有利可图(我为此使用了重新定价表达式),并处理意外事件。

当我们到达旺季时,供应链延迟将成倍增加,因此要么提前获得足够的库存来覆盖整个旺季,要么经常订购以备突然兴趣激增时储备充足。

4.期待意外

为意想不到的事情做好准备,或者至少为某事感到惊讶做好准备。当你’的时候,假期压力就足够大了;t从事零售或管理业务,而您’;两者都做!

除非意外情况威胁到您业务的持续发展,否则唐’;不要强调它,深呼吸,然后处理它。

今年我遇到了一些意想不到的事情,不管当时我有多惊慌和压力,这些事情都解决了。我没有’;I don’不要听我自己关于保持高库存水平的建议,在圣诞节的前一周,我在几个产品上有意想不到的表现——一副副纸牌,等等。

由于没有时间向亚马逊购物中心进货,我把商品转到了商家购物中心,继续销售。我可能损失了一些销售额,但损失一些总比全部损失要好,我甚至还向欧盟以外的客户销售了一些销售额,这些客户不能’;在通过FBA销售时没有发生。

5.事后恢复

圣诞节不是’;网上卖家不休假。圣诞节前夕,人们会在最后一刻购买礼物,亚马逊是他们收到新玩意和电子玩具后首先检查的地方之一。

毕竟,一旦你有了新的智能手机、游戏机或笔记本电脑,你’;我想买一个箱子或游戏或其他附件。如果你正在销售与最新电子产品配套的商品,你可能甚至没有注意到圣诞节期间的销售额下降,只是到一月份的缓慢下降。

新年伊始对零售业来说总是一个不景气的时期。每个人都花光了所有的钱,透支了他们的信用卡,现在不得不在一两个月的时间里以微薄的资金维持生活,直到他们的财务状况恢复。

对于零售商,it’;美国销售季节——是时候提供折扣来保持销售数字,清除旧库存以淘汰新库存了。

亚马逊的销售没有什么不同,但是没有必要扔掉旧库存。除非它占据了非常有价值的空间,否则最好还是有库存。人们会在淡季购买季节性商品,因为他们认为这是便宜货,或者留到明年,或者只是一份古怪的礼物。

利用销售机会。如果你’;我们正在销售将保存到明年的产品,并且你有库存,当你的供应商进行清仓销售时,购买库存

6.回归季节

新年也是回报的季节。作为零售商,除了期望他们尽可能专业地处理他们之外,我们对他们没什么可做的。它们是零售业的一部分,尤其是在假期过后。

相关信息:处理亚马逊餐饮假日回报的卖家技巧

希望你’;我喜欢这篇文章,觉得它很有帮助。I’;我期待着明年第四季度将我在过去几个月里学到的东西付诸实践。

谢谢你的阅读。销售愉快。

莎拉

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阅读该作者的更多信息:

亚马逊FBA卖家日记:我是如何开始在亚马逊上销售的

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