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教育机构如何借势双11抢夺生源,实现业绩爆发性增长?附具体方案

2019-12-16| 发布者: admin| 查看: 114

眼下距离双十一还有二十来天,各大电商的节日氛围已经营造起来,几乎所有的线上线下品牌都参与到了双11的促销中。谁都想借这个IP的光,分得一杯羹,教育领域也不例外。常规的双十一活动,无非史上最低价、免费体验、 ...


眼下距离双十一还有二十来天,各大电商的节日氛围已经营造起来,几乎所有的线上线下品牌都参与到了双11的促销中。谁都想借这个IP的光,分得一杯羹,教育领域也不例外。

常规的双十一活动,无非史上最低价、免费体验、1元秒杀、邀好友抢福利,基本上是低价促销的套路。那么双十一真的适合教育行业开展价格大战吗?

教育机构如何借势双11抢夺生源,实现业绩爆发性增长?附具体方案

看看往年几家教育机构是怎么开启双十一生源争夺战的?

新东方公布寒假优惠策略,100元送三科;

沪江网校除了有双十一限定课程礼券外,学员还可享受低至5折的报班福利,部分热门课程可提前预定,定金翻倍抵扣。

在线英语教育机构vipabc,每天限量150位客户可享受双十一折扣价,最高立减9999元,更有iPhone7回馈幸运客户。

明师教育在11月8日~14日推出7天的“抢课”狂欢,网络直播课5折优惠。

卓越教育“一对一”将会推出600元课程代金券限时抢活动,从11月9日开始持续到13日,每天11点有100张代金券限量抢,还有团购1元限量抢课。

还有部分线下教育机构联合淘宝、京东做在线教育销售,基本以优惠券、体验课为主,如果体验效果好,这些潜在用户自然也能带来后期的稳定销量。

教育机构如何借势双11抢夺生源,实现业绩爆发性增长?附具体方案

教育机构如何借势双11抢夺生源,实现业绩爆发性增长?附具体方案

也有不随波逐流的教育企业对双十一营销持中立态度。譬如猿题库联合创始人帅科就表示,节日营销属于小打小闹,没啥意思,不随外界的大流,专注做自己的大事。

毕竟教育行业的双十一,很难像电商行业一样创造奇迹般的销售额,这也跟行业性质和属性有关。

尤其K12教育产品就并不适合节日价格战,这类课程以辅导为着重点,双十一的促销影响不大,用户购买需求随时可能存在,这就要求品牌长期的口碑和美誉度。如果价格过于低廉,家长反而会对其质量产生质疑。

课程不是商品,并不是说靠牺牲小部分利润,换取销售量就是成功。课程的核心更多还是在于教学质量于消费者的粘性。

所以策划一个双十一活动,我们的目标不仅仅在于课程成交量,而在于客户的到访量!有了一定数量的到访量,我们的销售就好办了。


教育机构如何借势双11抢夺生源,实现业绩爆发性增长?附具体方案


1.活动目的


对教育机构们来说,主要还是以借势双十一蹭热点,拓展销售渠道,增强品牌曝光为目的。

2.活动造势

双十一活动如果只是双十一当天出现,那就必死无疑,尤其是双十一期间,各大平台上的活动形形色色,大量瓜分用户眼力和心力,如果缺了一环,很有可能你的活动将无人知晓,也就无效果可言。因此教育机构必须提前展开活动预热,除了朋友圈、门店海报外,还可以线下递推,及电话邀约。

3.活动推广

对一家教育公司来说,这个时候大规模的付费拉新显然是性价比很低的,一方面双十一期间推广费用水涨船高,一方面课程类产品和娱乐吃喝类商品去PK,在声量上就弱。

所以,明智的选择是,我们先建筑起老用户的认知,通过一系列唤回、活跃的活动来优先确保在老用户中的推广力度,并锁定他们的付费力(通过预定、放券、提前销售等),再借由老用户的力量去做拉新(可以通过邀请/裂变活动,或者口碑传播素材等)。

在老用户的价值发挥大最大的情况下,再通过BD或者低成本渠道,去找你的精准客户。


4.促销

双十一的促销方案,还是简单为好,因为用户对复杂的定价和促销策略是越来越反感的,所以提前一个时间开启,给足诚意满满的让利就好。此外,要注意以下两点:

产品要有差异化

教育品牌若想借势双十一分得一杯羹,一定要打造一款具有差异化的教育产品。如果每个产品都千篇一律,都打价格战,就显得了无生趣,也不足以吸引用户去购买产品。

注重服务也很有必要

无论是线上教育还是线下教育,服务都是很重要的一环,它可以无形中提高用户对产品的满意度。因此,不要轻易忽视服务这项软实力。

教育机构如何借势双11抢夺生源,实现业绩爆发性增长?附具体方案

5.活动参考

活动:双十一续报课程大放价

标语:双“11”,别让你的狂欢成就了别人家孩子,在自己孩子的身上投资多“1”点

活动:双十一两人同报免一人

标语:“双十一”,比金钱更奢侈的是孩子成长的储值

【活动名称】

XXX双十一·红包领不停!(XXX为机构名字)

【活动内容】

一、老学员优惠政策

老学员,提前选

十一月五号当周,正式开始双十一活动报名,周一至周五,仅对老学员开放。报名学费直降百元,并领取红包一个(可微信制作红包图),内含兑奖码,双十一当天至校区开奖兑换。

二、新学员优惠政策

新学员,红包雨

凡转发校区双十一宣传图的新学员家长,可获得红包一个(可微信制作红包图),内含兑奖码,双十一当天至校区开奖兑换。

三、线上宣传政策

老学员家长转发宣传图,亦可获得红包一个;点赞再赠送红包一个。

【注意点】

红包的发放途径不重要,可以是微信,可以是实体的红包,但是兑换奖品一定要到校区来,这样才能提高到访率。有了到访率,剩下的事就可以交给前台咨询人员,让他们来完成促单了。


今年的双十一大战序幕已开,究竟谁能拔得头筹,我们拭目以待!


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