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半年发14个视频、广告营收300万,抖音刘二豆为何还能这么红?

2019-12-16| 发布者: admin| 查看: 161

“萌宠”内容赛道还是蓝海吗?对于年轻人而言,宠物已经成为生活中重要陪伴。萌宠类视频往往凭借“主子们”可爱的外形、或傲娇或贴心的性格俘获了一众“云铲屎官”的心。众所周知,抖音最为出名的萌宠大号便是坐拥40 ...




半年发14个视频、广告营收300万,抖音刘二豆为何还能这么红?




“萌宠”内容赛道还是蓝海吗?




对于年轻人而言,宠物已经成为生活中重要陪伴。萌宠类视频往往凭借“主子们”可爱的外形、或傲娇或贴心的性格俘获了一众“云铲屎官”的心。




众所周知,抖音最为出名的萌宠大号便是坐拥4000多万粉丝的“会说话的刘二豆”,其半年仅发了14个视频,但接了6单广告,每个广告视频报价52万,变现能力惊人。




根据星图提供的数据,带有萌宠标签的达人共有1004位,目前抖音粉丝超千万的萌宠达人仅有5位,能否走出下一个刘二豆?




萌宠大号“刘二豆”




12月9日,淘宝发布《双12萌宠消费新趋势》,显示90后们正愈发把宠物当孩子养:猫汉服、和风宠物小被子、宠物烘干机、狗窝电热毯等销量大幅增长…...




宠物商品正呈现明显的精致化趋势,像宠物公主床都成为淘宝双12的热搜新品,销量同比去年增长200%。




另据媒体报道,2018年中国养宠家庭数量接近1亿户,5年时间里同比增长了43.9%。同时,在城市中的养宠人群中,几乎有一半是90后。




对他们来说,宠物已经成为生活中重要的“陪伴”,90后更倾向于像照顾孩子一样照顾宠物。而今年淘宝双12出现的“精致养宠”新趋势,正满足了这类人群的消费需求。




这种趋势在短视频行业也体现得淋漓尽致。




不少达人热衷于分享萌宠视频,往往因为视频中萌宠表现的搞笑、呆萌等特质,圈粉无数;也有账号在以萌宠为主角的基础上,加入对话、剧情等人格化元素,使内容更具张力。




谈起抖音萌宠账号,一定离不开“会说话的刘二豆”。




半年发14个视频、广告营收300万,抖音刘二豆为何还能这么红?




该账号目前坐拥4230万粉丝,视频主角是“二豆”和“瓜子”两只猫猫,通过拟人化的台词配音,剧情的演绎,镜头的衔接完成一个个简短有趣的小故事。




但刘二豆目前的更新频率也大为降低。最近的一个视频更新日期为12月1日,而11月也仅更新了4个视频,下半年更新视频总数仅有14个。




值得一提的是,刘二豆11月更新的4个视频有3个是广告,半年则有6个广告。




可见虽然许久没更新,但巨大的粉丝数、良好的互动数据以及有特色的内容,还是颇受广告主青睐。




不过,对此也有粉丝表示:“豆妈变了,变得没广告不更新了”“双十一过了,没有广告了,是不是就不更新了”......




半年发14个视频、广告营收300万,抖音刘二豆为何还能这么红?

而从该账号的粉丝趋势也可看出,停更还是有影响:从9月中至今,3个月掉粉近50万。





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萌宠账号现状如何?




那么,除了刘二豆之外,抖音还有哪些萌宠账号?




通过星图提供的数据,可以看到萌宠并非冷门赛道。仅星图后台,带有“萌宠”标签的账号便高达1004个。





场妹统计了抖音TOP20的萌宠账号榜单——




半年发14个视频、广告营收300万,抖音刘二豆为何还能这么红?




从榜单可看到,粉丝数超过千万的萌宠账号仅5个,分别是会说话的刘二豆、金毛蛋黄、爱与二歪、大G和柯铭。而仅有刘二豆的粉丝数超过4000万,其余4个账号粉丝数区间为1000-2000万。




在内容占比方面,其所呈现的形式相对多样,其中主要包括有搞笑段子、剧情、生活日常、宠物知识普及等。




其中,“搞笑段子”类型内容占比最大,高达40%;其次是“剧情”类和“生活日常”类,分别占比23.33%;“宠物知识普及”类内容账号占比10%。




半年发14个视频、广告营收300万,抖音刘二豆为何还能这么红?




可以发现,众多萌宠账号所走的道路还是跟刘二豆如出一辙,且数据也表明目前这种以搞笑剧情为主的萌宠账号占比大、更受欢迎。




如“在下铁头阿彪”将外形可爱,性格傲娇的猫咪拟人化,强化猫咪的性格,再搭配可爱的衣服,生动活泼的配音,给观众留下深刻的印象,而不仅仅停留在“可爱的猫咪”这一个标签。




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账号内容主打剧情,两只猫咪是故事的主角,围绕一些社会热议的话题展开。不仅如此,还推出了系列短片“我妈已经三天没有打我了”,与主人展开斗智斗勇的故事。




剧情设计有起伏,剪辑快节奏,再搭配上令人紧张的音乐,很容易就能击中粉丝痛点和爽点。





相比之下,知识普及类、宠物周边等内容还比较稀缺。




典型案例是白大褂加身的“铲屎官阿程”,以宠物生活、健康等知识内容科普为视频创作内容,“宠物外驱虫”、“狂犬疫苗”等困扰着一众铲屎官的问题,大部分在这里获得解决方案。




作为一个科普账号,阿程在解决用户痛点上体现出了稀缺的价值,评论区问题阿程都会给到不但专业还风趣幽默的回答,凭借其专业性,阿程得到了许多网友的喜爱。




变现能力如何?





那么,萌宠账号如何变现?





同样通过星图后台,场妹获取了萌宠账号的广告报价及接单情况。根据此次整理的数据设置了四个任务报价区间:1-5万、5-10万、10-50万、50万以上。




数据显示,萌宠类抖音账号报价超过1万的达人共136位,其中占比区间最大的是“1万-5万”,共有达人113位,仅1位达人报价超过50万。




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而在这20位抖音萌宠达人中,会说话的刘二豆报价最高,52万一条,接单数17单;最低报价为达人“弹总”,报价8000元,完成的广告任务3单。




此外,上榜的20位达人中,接单量最多的是在下铁头阿彪,共40单。





据观察,不同于大部分萌宠类账号的广告类型局限在宠物口粮、宠物玩具等,铁头阿彪的广告类型较多,还包括必胜客、肯德基等知名品牌,通过将产品融入剧情的方式进行推广。

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在达人为肯德基拍摄的广告中,猫咪阿彪和猪柳蛋就变身肯德基“外卖员”,开着特色十足的“小货车”上门送早餐,还现场吃了一把“狗粮”,让网友纷纷大喊“这年头猫都要吃狗粮了!”

产品自然融入剧情,不显突兀。同时也保持了账号原有的独特内容风格,更容易使粉丝接受。




而铲屎官阿程与多个品牌合作,通过品牌植入等方式探索出了一套成功的变现模式。 


 

半年发14个视频、广告营收300万,抖音刘二豆为何还能这么红?




以铲屎官阿程和法国维克耳漂的广告为例。




虽然为自家的宠物“主子”清洗耳朵,是每个铲屎官都需要掌握的技能,但很多时候常常因为缺乏专业操作而导致宠物受伤,或是铲屎官遭到“主子”的爪子攻击。




对此,在宣传此类产品时,阿程往往将其融入到整个视频内容中,通过演示给宠物洗耳朵的整个过程来进行品牌植入,不但不让人反感,反而在一定程度上帮助铲屎官们。专业加上趣味的混搭,也成为了品牌主眼中的香饽饽。




可以看到,目前在抖音的萌宠类账号虽然不乏内容优质、变现能力强的IP,但总的来说,能够真正突围出圈的账号仍是寥寥无几,还是没能出现下一个“会说话的刘二豆”,能够在抖音全品类赛道上与其他账号一较高低。




这或许说明,由于题材具有局限性,变现模式较为单一,可以说当前抖音的萌宠账号入局容易,但如何突围成为了众多达人需要思考的关键所在。




萌宠类账号不仅宠物要萌,更重要的是找对内容创作方向,质量取胜,同时如此维系持续的内容生产并进行更好的变现,依然道阻且长。

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