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90%的主播并不懂自我营销,7种常见的推广策略助你涨流量!

2019-12-15| 发布者: 潞向錢6| 查看: 185

俗话说,酒香也怕巷子深。用在直播行业,就是说主播需要宣传和包装自己,不然很容易在信息爆炸的直播丛林里被淹没。也许你有盛世美颜,也许你有绝佳技艺,但是不懂得自我营销、粉丝运营,没有品牌意识,就很可能陷入 ...


俗话说,酒香也怕巷子深。

用在直播行业,就是说主播需要宣传和包装自己,不然很容易在信息爆炸的直播丛林里被淹没。也许你有盛世美颜,也许你有绝佳技艺,但是不懂得自我营销、粉丝运营,没有品牌意识,就很可能陷入自娱自乐的直播处境。没有粉丝捧场、没有守护助你上榜,没有曝光率,没有传播力,这样的直播注定是没有成就感的。

在信息时代,我们不能消极等待一个偶然客观的被发现。

一位优秀的商人杰克,有一天告诉他的儿子。

杰克:我已经决定好了一个女孩子,我要你娶她。

儿子:我自己要娶的新娘我自己会决定。

杰克:但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔。

儿子:哇!那这样的话……

在一个聚会中,杰克走向比尔·盖茨。

杰克:我来帮你女儿介绍个好丈夫。

比尔:我女儿还没想嫁人呢。

杰克:但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔。

比尔:哇!那这样的话……

接着,杰克去见世界银行总裁。

杰克:我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。

总裁:我们已经有很多位副总裁,够多了。

杰克:但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔。

总裁:哇!那这样的话……

最后,杰克的儿子娶了比尔-盖茨的女儿,又当上世界银行的副总裁。

这个故事告诉我们,有时候稍微有一点营销意识,不可能也会成为可能。百万关注量,爆款流量、豪华土豪团阵营、优秀的平台资源……这些或许都触手可及。

那么怎么推广自己 ,获得更多的流量和资源呢?

平台内推广,吸取流量

平台内推广就是在你开播的平台进行曝光的争取,吸引更多的粉丝,一般来说分为以下几种类型。

1直播形象推广

在开播之前,可以先塑造好自己的形象海报,设计一个有个人特色的直播封面背景,这些虽然是面子工程,但是也会让粉丝对主播有一个初步的判断,装修设计尽量有品位、有明显的个人风格。就好比我们会花时间装扮QQ空间一样,我们都希望访客觉得我们的空间和别人的不一样而满足小小的虚荣心。现在很多直播伴侣(斗鱼直播伴侣、播助手、OBS等)都有一键装扮直播间的功能,可以根据自己的喜好随心搭配。

其次是直播间的名字和简介,是引流量的第一步,这个学堂君之前讲过。设置要具有话题性,让人“过目不忘”,能够迅速抓住人的眼球。叙述要简洁明了,直击痛点,让粉丝快速找到。

2主播推荐位曝光

主播推荐位,有些是平台直接推荐,有些由家族推荐,可以跟家族申请推荐位。家族一般会选择有潜力的主播给推荐位,所以归根结底还是得过实力这一关。有实力,表现突出,申请家族给一个机会,家族看主播上进,一般会酌情安排。

还有顶部推荐位,这个是热门主播的推荐位,上这个推荐位一般都是比较优秀的主播,因为用户一进来就可以看得到。所以这种机会只是小数主播的权利。当然很多新主播也可以获得顶部推荐位,比如,创造让观众耳目一新的爆款,制造新鲜热辣的热点,这个很难,需要平时花功夫琢磨。

学会利用平台和公会的一切推荐机会,公会推荐星球传媒。主播最好坚持稳定的在线时间,维持稳定的平台曝光率,让基础用户产生依赖,这样不论是经纪公司还是直播平台的推荐位,都只会优先考虑优质在线的主播。

3官方活动借势

每个平台官方都会不定时推出一系列活动,比如斗鱼魔法女仆月,电竞联盟战、鱼乐盛典等,都是为了刺激粉丝打榜的一种新玩法,同时也为公会包装潜力主播提供机会。在官方活动脱颖而出的主播无疑登上成名的快车,活动就是将各个领域或者更个平台的资源和流量聚焦在一起,只要能上榜,就自带话题性。从活动中选拔出来的主播有鲜明的标签,比如提到古川酱,就会想到萌萌哒的女仆。

土豪或者经纪公司都会支持自己旗下的主播在活动中上榜,主播上榜对于他们来说就是商业价值的实现,后续网红流量和人气的反哺将会为经纪公司和平台带来源源不断的商机。

我们知道很多网红都是自己制造冲突和话题蹭热点。主播也要学会把握机会,尽量争取参加官方活动的机会,让更多的游客看到自己 ,给自己增加露脸的机会。在活动期间,制造一些惊喜和亮点给粉丝,准备一些贴心的小礼物回馈支持的粉丝,重点是要粉丝记住你,让土豪爱上你。比如,前十个回答出竞猜问题的观众赠送礼物,在打赏榜前十的主播回馈礼物之类的,就是通过做活动能够把一些流动粉丝变成自己的固定粉丝。

4主播榜单引流

平台都会有主播榜、明星榜、粉丝榜,第三方机构(直播观察、小葫芦等)都会有潜力主播榜、人气主播榜、新增粉丝最多主播榜、土豪打赏榜、最勤奋主播榜等。这些榜单一方面是平台和经纪公司用来考察主播的商业价值和潜力空间,另一方面观众看直播的参考因素。观众、平台、公会都会给主播打分,分值越高价值越高。粉丝在看直播的时候会习惯性先从榜单开始关注,这是人的普遍心理,为什么这个主播会上榜,点击关注一下。

榜单能够帮助主播获得不少的流量注入,也是自身综合实力的考量标准之一。然后,保持稳定的在线时长,官方愿意推的,就是那些愿意花时间在上面比较勤奋的主播(学堂君注:第三方机构都会有最勤奋主播的数据),就算你前期没太多人看你直播,但是你直播风格和类型都不错,也比较勤奋,即使没有多少收入,家族和官方都会对你进行大力支持的。

平台外推广,主要是粉丝运营

流量的社会,得粉丝者得天下,而粉丝的聚集,除了平台内的曝光博眼球,更重要的是平台外润物细无声的积累。平台外的推广宣传,主要是在一些流量网站、社交平台、分享平台进行粉丝的拓展维护,从而获得更多的流量和曝光机会。

1微博是网红主播的“基础设施”

我们都知道,直播内容的输出和互动都是在直播间完成,但是粉丝的积累、用户告知、活动引流等一些列传播过程,则大部分是在微博上进行的。微博已经成为主播宣传自己和形象包装的最重要渠道。

在粉丝培养层面,主播发布在微博的内容可以通过社交关系快速传播,快速积累粉丝。通过日常的运营,逐步从粉丝中塞选出潜在粉丝,这个过程也是主播品牌逐步建立的过程。

主播的微博最好是自己打理,平时多在上面活跃,在微博签名介绍写的有意思一点,比如一个逗逼的主播之类的。然后将自己直播内容的精华放在微博上展示。

其次,多在微博上和粉丝互动,尽可能及时回复粉丝的私信,陈一发儿刚开始直播时对于粉丝的私信都是逐条回复,这样显得很有诚意,更容易拉近粉丝的距离,产生粉丝粘性。

如果可以的话,多和那些大V、大主播连线对话,热点话题@一下大V大号大平台,多参与热点话题,偶尔适当的蹭热度有助于增加曝光量和流量。

2QQ、微信是巩固粉丝的重要阵地

微信、QQ是最大的社交引流平台。申请一个微信或者QQ小号,但不要用自己的号,得考虑隐私安全因素。

可以在上面多发一些平时的生活趣事或者自拍他拍的照片,也可以在朋友圈、群里面发布预热文章进行宣传,通过软文推送让大家有观看直播的欲望,告知粉丝直播时间、直播亮点,可以强调关注直播间的入口,把直播间生成二维码,方面大家通过扫码进入直播间观看直播。

多多利用微信添加好友,扩大好友基础,设置微信粉丝群,将潜在粉丝拉入群。在社群中经常和粉丝互动,像朋友一样和粉丝相处,有什么困惑和好玩的有趣的事都可以和他们聊,培养自己的种子粉丝,让他们参与大主播的养成记。

利用社群的影响力,让粉丝帮助主播推广个人品牌。

类似的阵地还有短视频平台、百度贴吧、知乎、豆瓣、虎扑等,做一个有运营思维的主播,就要调动一切可以调动的资源来帮助自己实现层级的跃升。火山、快手、抖音发布短视频吸粉导流,贴吧、知乎、虎扑等社区制造热点进行话题营销……品牌的打造非一日之功,只要想成功,方法总是比失败多。

3圈层营销

最后,多在一些圈子里面蹦跶,不论是粉丝圈,游戏圈还是八卦圈,多在里面活跃,让更多的人熟悉你。搞定几个铁磁土豪,就能给你的直播打下牢固的基础。

我们都知道土豪不会轻易和主播做朋友,我们也很难打入土豪的圈子,但是土豪有土豪经常浸淫的圈层,我们可以打入这些圈层进而接触到土豪。比如游戏圈、时尚圈等,找个自己擅长并感兴趣的圈子深入进去,深入了解这个圈层的喜好、习惯、动态,慢慢的就会融入这个圈层,认识人也就是自然而然的事情了。圈层营销都有衣带效应,认识一个人,也就认识了一群人。

总结

现在大部分主播的前置条件都差不多,基本的颜值在线,基本的才艺在线,基本的形象气质也在线,家族和公会在招募主播的时候也会考核这些标准。但是为什么明明起点没差的人,最后征途轨迹都不一样呢?其中很重要一点是,大概是懂得把握机会,懂得充分利用资源。这就是我们常说的要有运营思维,懂得推广和包装自己的主播就是把机会和命运掌握在自己手中的主动者。

只有主动出击的主播,才会有更大的成功概率。

最后要提醒主播:曝光推广也有边界,想要长久的做主播,不要向各路媒体报道的那样,“卖肉”出位,虽然能短时间带来很大的流量,但是格局低的开端永远只能是格局低。

90%的主播并不懂自我营销,7种常见的推广策略助你涨流量!

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