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总结教育行业三种整合营销思路

2019-12-15| 发布者: admin| 查看: 142

营销行业线上线下趋于融合, 企业营销方式多样化。 单一的营销方式, 越来越无法满足企业提升排名, 增加流量, 获得客户线索与转化的需求, 企业希望通过多种营销方式组合, 整合营销, 而达到品效KPI各种指标。 今 ...


营销行业线上线下趋于融合, 企业营销方式多样化。 单一的营销方式, 越来越无法满足企业提升排名, 增加流量, 获得客户线索与转化的需求, 企业希望通过多种营销方式组合, 整合营销, 而达到品效KPI各种指标。 今天掌运营小编带大家了解下教育行业的整合营销特点。

每个行业都有自己的特点, 而教育行业的特点是客户转化周期比较长, 决策, 消费, 付费群体不一致, 效果很难量化, 因此更加重视口碑营销。

总结教育行业三种整合营销思路

效果可量化的如四六级考试, IT培训等, 效果越容易衡量, 对用户的说服能力还是比较强。 教育行业投资时间, 成本比较高, 决策时间比较长, 用户会有一段时间进行比较和观望, 所以教育行业既要重视口碑又要重视销售转化。

教育培训行业的营销思路大概分三种:

第一种是重视效果的短平快的效果营销, 不管是通过投放广告还是销售团队, 这种效果投放比较直观, 比较适合创新品牌。

第二种, 重视品牌营销, 换句话就是让用户自己找上门, 依赖品牌价值是老品牌的营销思路。

第三种, 搭建平台圈用户, 再变现。 先提供平台让用户注册或者提供优质内容, 使得用户群变多, 吸引用户, 初期追求流量和变现, 是互联网教育的做法。

教育行业最主要的营销渠道是网络营销, 其次是户外广告。 教育行业的旺季一般出现在考研后3月, 高考后6月, 开学季9月。 根据网络数据分析, 教育行业中, 职业教育占比最高, 而出国留学和K12占比比较小。

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